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高手购车砍价经验(二):耐心才能淘到底价

2022-09-23 16:00:36

汽车贷款业务

 高手购车砍价经验(二):耐心才能淘到底价

  通常4S店组织一般分3层:销售员、主管、经理,一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员会问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他愿意去请示下领导,给顾客个最低价。这个时候消费者还是不要说出你的心理价,但可以告诉销售人员,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。当销售人员请示归来后,车价一般会下来好大一块儿,不过先别急着惊喜,很多顾客到这此时都会忍不住准备签合同了。此时车价很可能还不是领导同意的最低价,销售人员一般会给自己留余地,所以现在砍价战斗才真正开始。当顾客看见请示过后的价格后,最好表现得不是很满意,表示这个价格还是离自己的心理价位有一定的差距,然后再和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

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