高手购车砍价经验（一）：砍价从净车价下手
很多消费者到了4S店后可以先随便看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你，尽量不要一进店就主动找销售员咨询或者砍价，这样会给人一种铁了心要买车的印象。
消费者可以先和销售员聊聊车，并表示出很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。等到火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。坐下来谈价钱这个细节很重要，这样会让销售人员觉得你有诚意，如果只是站着和卖家砍价，保证十有八九是指导价，或者就是一个与网上报价相去甚远的价格。
提醒：关于寻找谈判的销售人员，可以尽量选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就相对有难度了~
首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。因为很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。而购置税和保险下调这些方面就会被卖家悄悄的回避过去，很多顾客在这里都会吃暗亏。综上所述，要砍价的目标就是净车价。消费者在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。