这是一个小小的对话，发生在我和暴风影音COO崔天龙之间。他在用力说出“集约”两个字后，立即补充道：“这个跑题了，这个不是加油站的话了。”
2015年8月25日，在VR和互联网电视之后，暴风科技在北京中关村创业大街又发布了其最新孵化的创新项目“暴风加油站”。暴风加油站基于高性能Wi-Fi服务器，在所覆盖的区域向用户免费提供高品质电影、电视剧、音乐、电子书、游戏等资源的下载和观看服务。
具体而言，暴风加油站是一个可以让用户“免费上网，秒速获取娱乐内容”的神器，由软件+硬件+后台服务三部分组成。用户在设置了暴风加油站的场所，通过搜索名为“Baofeng Wifi”的无线网络接入点，网络连接成功后手机上会自动获取一款“加油站APP”。打开APP后用户就可以通过部署在本地的高性能加油站服务器，以高速的本地Wifi连接的方式免费观看或下载最新的电影、电视剧、音乐、电子书、游戏等资源，以及通过暴风加油站观看高清的暴风魔镜内容。
在发布会上，暴风科技多次强调，这里的免费上网不是互联网，而是暴风提供的局域网。也就是说，暴风加油站实际上提供的是一种非常传统的解决方案：把本地服务器装上一定量的资源，再通过免费Wifi共享给用户。将这样的打包设备租给各地的合作商家-这个方案在2M宽带和2.5G时代十分流行。
尽管模式没有什么技术难度，但暴风科技无疑信心满满。暴风加油站CEO王蕾在发布会上介绍说，“我们深入分析了市场上其他基于Wi-Fi接入产品的现状和缺陷，依托暴风科技原有的娱乐内容和视频技术的优势，暴风加油站最后采用了“Wi-Fi+海量本地娱乐内容”的跨界创新模式。这种模式避开了传统Wi-Fi接入产品的竞争和商业模式,将产品定位为“粉碎空虚”的神器和Wi-Fi界的“线下迪士尼”。
而冯鑫则信心满满的表示“暴风加油站将用崭新的方式打造O2O的服务模式。用户不用连接互联网，就可以享受互联网上的娱乐内容。”未来这一产品，将会“独立融资，也会考虑独立的分拆上市。”
然而问题来了——尽管暴风反复强调，暴风加油站相对于传统的无线wifi在用户体验上的巨大优势——可以看电影，可以下载，速度超快，还不费流量。但是暴风影音自己的内容资源在视频类网站中并不占优势。那么，暴风影音的优势何在？究竟又如何挣钱？
于是就产生了文中开头的问题。准确的说，这个答案除了“集约”以外，还有一些我不太能理解的内容，为了防止读者被我误导，我只能把这个问题的答案原文（删除了少量无关或明显不通顺的句子）放在下面。
“是这样的，每家公司有每家公司的基因……这个OTO这个概念上有一点类似于O2O的买卖，其实很苦很累的，需要线下打各种各样的交道，每天和渠道打交道，去做更接近与实体运营的。互联网是什么，是可以超越时空的，之所以可以拿到少数的钱快速的运作……这是互联网的本质。但是O2O的买卖不是，O2O的买卖更类似于传统行业，超越不了时空界限。不可能一瞬间把我的服务遍布于全中国。这不是一个任何的有视频公司进来可以做的……”
“我们是一个视频厂商，只要是视频厂商和传统的WIFI（服务商）比（进入这个市场）都会有一些先入优势。但是进来以后也是破除原有的基因，做一个新的团队，用O2O的思路，用线下布点的思路。觉得重新进来跟我们打这一场战争，包括先入优势，产品体验优势、货币化的优势，已有的供应商和广告主，分成付费的模式，投资伙伴的已有的积累，在任何一个行业先入模式都会让我产生很高的壁垒。”
“比如说（竞争对手）拿很高的补贴，硬打，免费，这是有可能的。但是这场战争，这个很无聊。中国互联网这么多领域，所有的狂投钱，使劲往里面砸钱，这个买卖做到最后大家很痛苦，而且视频厂商已经砸伤了，视频太耗钱了……后进者花钱要是先进者的五倍十倍，才有可能追上先进者，因为有时间优势。所以这一块有人想干我们也很欢迎，但是我们觉得只要我们先干了，已有的积累，包括硬件都是市场上没有标准解决方案的，都是自己一点点的很苦的改的。有人说从头做，该经历的东西还是要经历，那一天我们的规模已经很大了，我们的整个产业链的生态已经很好了，不是那么好打的了。”
“思考是这样的，假设这里是一个中国地图，你铺点可能铺到上线是几十万，有10%是很好的，30%是比较好的，60%是很差的，这是一个乘数的关系，是那个节点本身的位置……这个位置决定的周边的人群，客流量是什么样的形态，位置乘以我们的体验再乘以我们的货币化效率，最终得到的是我能不能赚到钱，能不能给我的合作伙伴分到足够的钱，是吧？所以那个位置是可选的，当我的货币化能力无法承载很低级的节点质量，很低的质量的节点的时候，为什么要布点呢？没有必要布点，我只是把这个top10%的点布了就好了，用这个10%的点去深化运营和完善产品体验，完善生态系统和上下游合作伙伴的关系，在里面赚更多的钱，我单点货币化效率达到一定高度之后，发现我变成这么高了，我最后一个乘数变大了，前面的节点的质量和位置稍微放低一点，多覆盖30%……公司的核心价值，核心的长期壁垒是我最后一个乘数。只有最后一个乘数是我的长期壁垒，只有这个乘数才是我最高的。我保证我这个点的领域，我布进去的点别人布不进去，别人布进去，可以，但一定是亏钱的，只要我们做好这个，只要我们做好这件事……从上到下，最好的点，10%的点，100分的位置，然后再90分，80分的位置逐渐干下去，这个是有效的规模的扩张。”
原以为是个简单的过去的产品，但是在被这么一番讲解之后，我彻底不明白了，不知道你看懂了么？
本文转自Pingwest 作者fengshangyue