专访周源:知乎的第三级台阶

-回复 -浏览
楼主 2019-07-01 00:48:08
举报 只看此人 收藏本贴 楼主


知乎创始人 周源

 

文 | 吴丹

编辑 | 王根旺


按照周源的划分方式,知乎现在进入发展的第三阶段。作为一家创业公司,它经历了第一阶段的封闭,甚至无人知晓,第二阶段的迅速增长,第三阶段的发展便和移动互联网、知识付费等联系到了一起。


做一个类似知乎Live的产品,是知乎团队2015年以来,开始考虑的事。“需求是明确的,形式是要有突破的。”周源用一句会议式语句展现了团队当时面临的状况:作为知识型社区,知乎的供需关系已经非常明确,但应该用怎样的形式高效展现它,并实现内容的付费?


知乎Live团队


知乎的商业化



Uber、滴滴共享经济模式给了周源启发:你有一辆车,可以共享出来,那么你脑子里这么多知识,为什么不能共享出来,获得收益呢?

 

2016年春节前后,围绕此目的,知乎开始了商业模式改变前的探索。


在此之前,知乎目前收入以「广告」为主;但既包含比较简单的展示广告,也包含有所创新,有一定门槛,结合知乎产品形式的页面原生广告。而因为需要大范围的曝光,此模式对流量的要求极高。这也一直是类似网站的矛盾之处:变现需要流量,但传统意义上的社区本身并不是流量大户,或者说,和今日头条、网易客户端这种做分发的媒介形式比起来,它本身也在隐隐抵抗着成为流量大户。不过知乎也有其优势,即清晰、且被认为高端的受众定位:知识青年,聚集大量在各行业充满经验的职场人士。


知乎目前已有三种新模式。一是知识付费,产品以值乎和Live为主;二是电子书店,将传统的出版模式“电子化”,三是邀请品牌主入驻,成为知乎居民,这一步棋按知乎官方说法,还未开始商业运作,希望品牌方在知乎能自然“生长”起来。总结这些变化,周源称,知乎正在实现由“社区”到“平台”的转变之中。


对于知乎的商业化,官方展现出来的态度是,较少公开讨论。


2016年5月,在举办于上海的知乎五周年线下聚会上 ,周源主动提到了知乎商业化的问题,甚至专门辟出时间,向大家详解知乎准备如何赚钱。周源也表示,以前一直没有提及,是因为知乎也在摸索,但并没有找到更好的模式。


在商业化上,知乎的确是小心谨慎的。在其网站的侧边广告栏,很多时候都是在为自家产品如电子书等准备的。在知乎开始商业化之前,网站中是很少看到广告的。这似乎和某种暗示有关,一个提倡逻辑思考、理性回答的网站出现广告会是怎么样?周源在采访中也提到这层意思,“大家都觉得知乎离钱近好像是个坏事,好像就意味着离什么东西远了一样。但我不这么认为。”


也有评论认为,知乎在2016年开始积极尝试变现,是因为相关对手已经做出了实践。更确切说,是时代把“知识市场”能够挖到的金矿清晰地展现了出来,这时的抢先一步就显得尤为重要。市场一旦形成,谁会真正拥有知识的盈余方?


知乎在PC时代形成的社区结构正面临考验。如何才能不失去一个时代?


在商业模式上的小心谨慎不是没有道理,五年时间,做到今天1600万日活(截止今年9月)的用户量和影响力,接下来的决策显得尤为重要。


知乎快与慢