订单跌了，来差评了，排名跌了，很多亚马逊运营遇到这三种情况，首先就是想要自己的listing要不要优化下。
listing是否优化，其实并不是基于主观的“要不要”，而是基于数据分析的基础上。
因为不基于数据的分析而给出建议，其实是一种不负责任的图省事行为，有失严谨。所以，想要做好亚马逊，记录每天的运营数据是必须要坚持的操作，否则，我基本可以肯定：你做不好亚马逊!
那优化到底该如何优化呢?
基本就是看那几个关键的运营数字：转化率，点击率，流量，曝光等等。做好上面那几个关键数据，订单和排名就是是水到渠成的事了。
曝光量：
这是个让很多卖家捉摸不透的“神奇”参数。
因为我时常看见很多卖家在群里讨论：我的曝光太低了，或者直接说出一个具体数值等等。
其实，我想说的是：这种概括性的描述根本没有任何意义。因为这里涉及一个问题：你是如何判断“曝光”是否合格的呢?其实这些数据都是需要你计算的啊同志们!而计算的依据是你基于你想要出单的数目，其实也就是你的BSR排名，不断反推得到的。所以，别在说出一个具体数值，然后问：我的曝光是不是太低了?
流量：
包含自然流量和付费点击，前期没有自然流量，那就通过做广告获得，做广告也要循序渐进，别刚开始太猛，把数据做死了。
点击率：
影响该参数的无非就是标题，产品Review个数和星级情况，价格，主图这几个核心要素。
转化率：
图片是否清晰，是否突出产品卖点?产品描述是否清晰专业，QA，A+，评论如何等等。
因为每个产品品类不同，转化率，点击率等参数都不同，以一个绝对的数值来评判是否合格实在是有失偏颇。
最后，各位卖家们还要学会不断优化自己的广告，当然优化广告的前提也是：基于Listing的极致优化而进行的。所以，说到底，亚马逊的运营就是一环套一环，千万不要孤立的看待一个现象。因为导致这个现象的背后原因可能有很多，而你需要逐一排除并找到根本原因。