“如果你不能赢得这场战争，就转移战场。”在军事上，这是一条非常好的建议，在商业战场上，同样适用。
大部分的企业的决策者似乎不认可这一战术。因为在他们眼里，转移战场意味着投降，等同于失败。大部分企业家坚信更好的产品、更好的广告、更好的团队和更好的价格可以挽救品牌，只要投入更多的时间和金钱，坚持战斗下去，肯定会有好的回报。这是企业的通病，也是人性的真实写照。不愿意转移战场的背后，是人们不愿意承认自己曾经犯下的错误（决策失误），而且他们为了掩盖这一事实，愿意投入更多来尽可能的弥补。
然而，事实却不尽如意。如果方向错了，就只会离目标更远，唯有忍痛调转方向，才有可能到达目的地。
游击战的第三个原则“一旦有失败迹象，随时准备撤退”。尽快放弃残局是为了避免无谓的牺牲，以便留下流动资金作为后备军，改道前进。无论是在军事上还是商业战场上，兵力原则是首要原则，只有集中兵力形成相对优势才能获胜。：“数量上处于劣势的军队，其战争艺术在于在进攻点和防御点投入比敌人更多的兵力”。况且商业战争上的胜负并不是靠一场战役来定夺的，能笑到最后的才是真正的胜利者。
转移的方法有很多，前提是要符合消费者已有的认知，只有赢得了心智战场，物理战场才能有效转移。未找准品牌定位、选择了错误的产品、品牌延伸错误、销售渠道狭窄都可能造成失败，都需要转移战场。
1、转移目标群体：不要试图生产一款产品来满足所有人的需求，也不要跟随你的竞争对手做同样的事情。当面对同质化竞争时，最好做到与众不同。有时候可以尝试着站在竞争对手的对立面思考，反其道而行之往往会有更优的表现。正如汉堡王放弃模仿麦当劳，将目标群体从小孩子转到成年人，从而获得成年人的认可一样。
2、转移产品：当你的产品销量不佳时，可能是你选错了产品类型。随着外卖行业的兴起、人们健康意识的增强和交通运输行业的快速发展，方便面的销量逐渐下降，即便是方便面的领导者也不能幸免。一旦产品类型已经被顾客划分为不好的一类，就很难赢得顾客选择。人们总是喜欢顺应时代发展趋势的一些东西，如代表高科技的、健康的、便利的、节能的产品，转移产品时可考虑往顾客喜爱的类型发展。
3、转移焦点：通而不精，等同于无效，在人们的认知里面，专业的才是最好的。有时候，未赢得顾客选择可能是因为你是通才。这时候就需要收缩战线，牺牲一部分业务，转移焦点，使自己从通才变为专家，重新赢得顾客的信任。尤其是面对品类如此细分的市场，只有在某一点上做到极致，你的业务量会更大。
4、转移渠道：赢得顾客心智战场后，也要开辟物理战场，双管齐下，才能赢得更多的可能。这时需要企业走出传统的销售渠道，增加分销渠道来实现销量增长。开立多个分店，利用自动售卖机销售日用品或快销品，增加售卖机铺设地点，在线上开店等方式都是不错的选择。
欲深入学习、探讨定位，可加小编微信 hbnhbnhbn 进入“中国定位实践”微信群。