商业内参20180408

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楼主 2019-12-01 09:20:20
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【宏观】“即使中美贸易归零,中国也不会后退!”

4月6日,白宫新宣布考虑制定1000亿美元关税计划。如果中国对等追加价值1000亿美元的从美国进口产品关税,叠加针对“301调查”第一轮反制措施的500亿美元,基本等于了中方统计口径下的去年美国对中国出口总额。

假如中美贸易归零,中方还剩哪些反制牌?

首先,“大豆+飞机”的王炸牌还不是最狠的,中国保留了“核武级”杀器没有摆上台面:美债。

中国目前持有近1.2万亿美元的美国国债,是美国在海外的第一大债主,也是仅次于美国央行(美联储)的第二大持有者。

这恐怕也是美国财长姆努钦在周五采访中特意提到美债的原因之一。他在说了一堆“白宫目的不是贸易战”之后,转题表示,一点不担心中国会抛售美债,因为全球对美债的需求强劲。从财长表态和1月传闻中国暂缓购债后的市场表现看,美国对中国持美债问题非常敏感,具有牵制作用。

第二,中国还有能源牌可用

周五油价深跌近2%,美油WTI和布伦特油价一度跌破62和67美元/桶,本周均累跌超4%,就是因为市场担心,美国页岩油可能继农产品后成为中国打击目标。

中国是美国原油最大的进口国之一,进口量约为40万桶/天,任何针对原油的关税反制措施,都将对美国的供需情况产生非常严重的影响。不仅美国油价承压,也会对全球油价产生蔓延效应。

中国可能不会在争端中太快使用能源这张王牌,而是明智地利用。

第三,中国在“贸易赤字”这个领域之外,还有其他行政和经济类的手段可用来反制美国。

《华尔街日报》援引经济学家称,中国可以加强对美国在华企业的监管与审查,或者制造贸易战的恐慌来撼动美国金融市场,进而产生更广泛的全球影响。中国也可以加强对赴美旅游和游学的限制等。

目前,全球资本市场基本都寄希望于美中最终达成和解,否则对全球贸易、全球经济、全球市场的负面影响将无法估量。毕竟,贸易战没有赢家。

观察人士Jonathan Swan称,特朗普目前回应中国反制措施的方式,像是小孩子才玩得“展现男子气概的撒尿比赛”,即不理智、没有意义、非常幼稚的竞争。特朗普可能是相信,对他最坏的事情就是展示软弱。他可能也真的认为,美国确实已经输掉了与中国的“战争”。因此他“光脚不怕穿鞋的”,反正也没有其他可输了。

如果中国真抱有“即使中美贸易归零也不后退”的心态,代表中国不会在乎是否在贸易额度上拥有足够空间,转而用更多手段回应美国的攻击。这将代表贸易摩擦不可避免的升级,而市场和民众最惧怕的,就是出现这样不顾一切的“零和博弈”。

 

【前瞻】区块链手机:黑科技还是伪概念?

日前,联想推出了自家第一款区块链手机Lenovo S5 ,这是继糖果手机、长虹手机后,又一推出“区块链手机”的手机企业。

纵观上述三款区块链手机,联想主打安全,糖果和长虹则以当下火热的“挖矿”功能为卖点。

据悉,糖果创世版区块链手机是一款定位为“手机+区块链钱包+矿机”结合体的手机。该款手机无需任何额外操作即可定期获得“糖果积分”。该积分可用于兑换糖果实体商店和应用市场中指定的商品和服务,糖果方面称,这不是虚拟货币也不建议交易,但无法限制第三方交易积分。该款手机售价3999元。

联想方面则表示,联想的这一区块链手机主打安全,联想S5在加密安全支付空间——Z空间支付区域系统从底层用上了“区块链”技术,多项专利护航、解决支付安全难题,保障用户的账号、密码以及网络购物的安全,并从底层支持区块链技术。由此可以让支付更安全。业内也对联想手机利用的加密安全产生了怀疑。

值得注意的是,上述三家手机品牌在国内手机市场的份额都很小,长虹手机及糖果手机都属于小众手机,昔日的巨头联想在国内智能手机市场的份额也已跌出前十。联想此次发布会,也被外界解读为是宣告联想自有品牌正式回归手机市场。

在手机市场竞争激烈、同质化严重的今天,各家手机厂商竭力在打差异化创新。

目前来看区块链手机并不能成为推动手机市场的主流推动力,用户的刚需还是聚焦在屏幕、摄像等方面,这些也是大厂商目前主打的重点。

 

【管理】企业管理中“执行”如何落地?

世界著名管理大师德鲁克道出了管理的本质:“管理是一种实践,其本质不在于‘知’而在于‘行’。其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就。”

执行就是实现企业目标的具体过程,是目标与结果间不可缺少的一环,是将企业运作的“人员、战略、运营”3个核心要素结合起来以实现企业目标的一门学问,即“挑选其他领导者、确定战略方向、引导企业运营”,并在此过程中落实各项计划。

1、领导者须提升个人执行力

优秀的领导者不但自己是卓越的执行者,而且具有指导下属执行的能力。因此,企业领导者在自己的成长过程中,必须不断汲取知识、经验和智慧,不断提升自己的执行力,并注意把其传给下一代领导者,这既是领导者取得当前成就的秘诀,也是其未来能够引以为豪的资本。

优秀的执行人才,不一定善于言表,或智商高超,但却对自己、对工作富有高度的责任感,有强烈的成功欲望和取得成功的决心。这些人必须非常实干,善于激励别人,决策果断,能够敦促下属完成工作,并跟进执行情况。

 “如果想做好一件事情,就会有千万种方法;如果不想做好一件事情,只需要一个理由。”要做到消除借口,领导是关键。“领导”意味着榜样,在一个企业内,领导者必须促成和营造一种良性的执行文化。

2、精心打造有执行力的团队

人才是企业最重要的财产,是企业年复一年取得进步的重要保证,他们的判断、经验和能力将在很大程度上决定企业的命运。正确的人才选拔,适时提拔那些能够更快更有效地完成工作的人,并给予他们更高的回报,是企业获得可持续竞争优势的关键所在。执行型的领导,不仅要打造一个执行有力的企业文化,还要建立一个有执行力的团队。

深入建设高效管理和执行的团队,应当使团队具备以下条件:一是合适的人员组合;二是共同的目标;三是明确的分工;四是相互信任,开放式的沟通;五是对于团队工作行为规范的共同理解。

3、赢在执行

执行不是简单的战术,而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程,是战略的一部分,是企业一年365天里最基本的常态。执行力,就是企业将战略付诸实施的能力,反映战略方案和目标的贯彻程度。企业经营要想成功,必须拥有一个全新的领导理念。新型领导者必须学会创造、激发和维系一个整合型的企业。

领导企业建立一种执行文化并不是一门非常精深的科学,它的前提就是,作为一名领导者,你必须深入而充满激情地参与到自己的企业当中去,并对企业中的所有人坦诚以待,从而综合全面地了解自己的企业、人员和运营环境,然后通过个人参与的方式来引导和推动企业建立一种执行文化。

 

【销售】不懂数据分析,你就不会做销售

用数据说话,是销售人员发言权的前提,这是职业素养!

 

销售数据分析报告,对你什么好处

1.用数据说话,是销售人员发言权的前提这是职业素养!

2.分析数据报告,就是对自己工作的销售总结,让你更清晰、更宏观的看待一个市场的脉络。等于给自己辖区的市场,做一次例行“体检”。

3.销售数据分析是“收拾客户”的的方法之一,白纸黑字,有口难辩,凸显你的专业性,赢得信服。

 

销售数据分析的常用方法

一般来说,分为两个维度展开分析:

1.产品每个产品的重点关注,包含销售、价格、库存、促销、占有率等。找出问题点和问题客户。

2.客户以客户为主,或结合区域的分析,哪些客户业绩异常,找出真实原因,提升点在哪里,才能做好目标管理。

 

1、销量分析

一般,最简单、最粗超的数据,就是:销售任务是否完成,完成率多少?

Ø 业绩达成情况

当天数据:当日销售存在的问题,你要做个分析。当日数据仅供参考。

基础数据:月累计销售完成进度,与时间进度对比。

发货数据:这个数据一般厂家很容易忽视。从发货的数据,能分析出物流、库存、周转率的问题。所以,务必搞清楚,发货客户的数量和发货次数,摸清客户发货量降低的原因,同时综合优化物流成本,这个数据可以每月或每季度分析。

 

Ø自我数据的对比分析 



同比,是指在相近时段中的某个相同时间点的数据,进行比较。

环比,是指相近时间段的对比。

 

Ø 和竞争对手的对比分析

 

Ø 产品销售的结构分析

比如:从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。

同时,对于公司重点产品进行分析,找出存在问题,提供建议。(最好不要提产品本身的问题,如:屏幕小、内存小等等。不然销售人员以后销售不佳,抱怨厂家和产品本身问题。)

 

务必给销售人员指明:

公司的拳头产品哪些(正面打击对手,大力水手吃菠菜)

公司的馒头产品是哪些(要靠这个吃饱肚子)

公司的窝窝头产品是哪些(垫吧垫吧就行了)

 

2、费用分析

这个费用分析,一般不对基层销售人员开展,大部分需要区域经理多关注!我多说一句:区域经理要把“基础财务”当成重要的课程来学习。

 

3、渠道分析

每个渠道的供货价、毛利和利润分析,这个分析,务必和竞争对手对比。

 

对每个渠道分层分级,然后匹配不同的销售资源(分销、库存、物流),渠道遇到的问题,需要数字支撑,都要写出来。

 

每个渠道的库存重点关注。尤其库存的周转天数。周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量

重点关注哪些区域与渠道的表现,分析发展走势和销售特点。

 

对于增长或下滑明显的区域给予重点关注和分析,以免存在潜在的威胁,警惕竞争对手趁虚而入,混水摸鱼,要做多维度的分析。

 

4、人员分析

新增员工的数量(累计本年度),离职员工的数量(累计本年度)、每个员工承担业绩的数量、人员薪资成本、日常工作的分析(分销、拜访等)

 

好的销售分析报告,要具备:

1.首先数据要真实性、完整性、详细的呈现出来。数据从哪里来?每个数据的背后含义是什么?

2.据的分析必须站在客观的角度,不能带有主观因素,避免报告有失偏颇。

 

 

【新媒体营销】天猫国际的扎心文案


如果生活背叛了你······


 

这组创意广告上,天猫国际妙物研究院从年轻一代的迷茫焦虑进行切入,围绕“给生活一个漂亮的回击”一个创意点,通过3个年轻姑娘在外打拼面对职场、感情时的故事表现形式,鼓励年轻人们在面对人生挫折和压力时,更要勇敢坚持下去。活得好看,才会有更好的未来。文案句句直击人心,每一句都说到北上广深年轻人的心坎里。

 

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