李嘉诚的“鸽子” 投资界的“狐狸”

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楼主 2018-12-05 12:18:01
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完成“长和系帝国”的交接后,李嘉诚开始了自己的退休生活。伴他左右的不再是生意和商业伙伴,而是媒体眼里“李嘉诚的红颜知己”——周凯旋。相比默多克的邓文迪,王石的田朴珺,周凯旋在媒体上出镜甚少,一如李先生的风格,始终低调,慎言谨行。周凯旋身上究竟有何种特质,让她成为李嘉诚口中“最不可替代的朋友”?


周凯旋曾说过:“要想成为优秀的人,就应该聪明如狐狸,单纯似鸽子。”







职场上的“狐狸”

 

周凯旋在职场上的聪明,早在她十代的时候就显现出来了。特别是她强大的社交手腕和社交能力,至今仍被媒体津津乐道。家境平凡的她,但求学期间就展现出她强大的社交能力,虽然成绩并不突出,但是在校园却是知名人物,不仅精通曲棍球、游泳、话剧等,还当选为学生会的会长。年纪轻轻的周凯旋最传奇的故事就是:中学暑假在香港电台做实习DJ结束后,邀请电台同事在香港一家入会费高达25万元的私人俱乐部吃饭当作谢师宴,饭后自己签字买单。她的父母都不是那里的会员,所以没有人知道她到底如何入会。



多年后,当周凯旋真正进入商界的时候,她的社交能力和商业能力得到了最充分的展示。


1986年周凯旋第一次做生意,替一位英国老板去西安谈兵马俑赴欧洲展览的事情,仅用了两个星期,她就达成了30件展品的交易,计划外她还获得了许可,在天津定制一批兵马俑的纪念品去欧洲贩卖,并以几十倍的价格出售,赚取了第一桶金。也正是这笔生意,周凯旋结交到了第一个关键性的朋友--时任东方海外董事长的董建华表妹张培薇。


当年香港房产蓬勃发展,水泥需求量巨大,内地的散装水泥厂商希望打入香港市场。周凯旋在仔细研究市场需求之后,制定一个高出预期100多万美元的定价,最终达成交易。这笔生意让周凯旋得到了董建华认可。他还建议周凯旋在北京寻找房地产项目,东方海外和维港公司一起参与发展。


 

于是就有了成就周凯旋一生名声的——东方广场项目。


1992年香港地产开始关注北京市场,东方海外准备投资北京王府井附近的地块,但因为地段敏感,操作难度极大。而周凯旋则凭她过人的坚持和交际能力,用半年的时间,迁走了长安街上20余个国家部级单位、40余个市级单位、100余个区级单位、1800余户居民,一举把王府井至东单“金街”、“银街”之间的10万多平米地段全部签下。


之后的5年,处于最敏感地段的东方广场,作为华人首富李嘉诚投资的亚洲最大的建筑群项目,历经陈希同、王宝森贪污受贿案,长江实业运作北京高层突破建筑高度限制,麦当劳王府井店搬迁,开发中撞见古迹等一系列风浪,工程过程起伏变幻,更有国内国际的舆论下种种变数,没有人真正知道周凯旋到底是如何周旋其中,一一摆平的。



周凯旋在职场上的聪明,还远不止于此。


1996年周凯旋投资创办Alexus,一年后,她在Alexus下创办深圳口岸电子报关公司易网通。1999年在周凯旋及杨致远的说服下,李嘉诚将易网通注入电子商务,合并和记黄埔及长江实业之下的新城电台附属网站及节目制作部门,这就是最初的TOM。作为第二大股东的周凯旋负责TOM的具体事务,并且将其视为自己的事业来做。2000TOM网登陆香港创业板,其股价快速攀升至15.35港元,公司市值超过300亿港元,成为资本运作的经典之作。

 

2007年,周凯旋牵线,再次成功劝说李嘉诚投资Facebook(脸书)6000万美元,而这家公司当时几乎没有盈利。随着Facebook的上市,为李嘉诚带来超过10亿美元的收益。



2011年,周凯旋领衔李嘉诚旗下的风投基金维港投资(Horizons Ventures)对Waze公司3000万美元的首轮融资,以此作为第一个主要投资者,亮相以色列高科技企业领域。这一出手可谓“稳准狠”。

 

2013年,谷歌便以11亿美元的高价,将这一测绘和导航初创企业收入囊中。

 

到2015年,维港投资已经在至少28个以色列技术初创企业广泛撒网——包括Corephotonics公司,他们为手机相机设计了一个可匹配的双镜头系统;以及Kaiima,一家种子科技公司。维港投资了60多家初创企业,而以色列的初创公司占据了这一投资组合的逾三分之一。

 

外媒是这样评论周凯旋在以色列的一系列投资行为的:“虽然行事低调,投资风范与‘超人’本人一样犀利。完全不会拖泥带水。虽然她不吝投入重金帮助小企业发展,但是她也察觉到风险时也会毫不犹豫地退出。"







李嘉诚的“鸽子”

 

成就周凯旋一生声名的项目,也是让她一步一步成为李嘉诚的“鸽子”的契机。

 

1993年秋天,维港公司约到李嘉诚谈东方广场合作事宜。她事先准备了厚厚一摞材料,精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时,李嘉诚开口就问她,负责这个项目是否因为自己有丰富的地产经验?周凯旋直言相告没有。李嘉诚没再追问她的经验和阅历,只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。 她则以充足的准备工作和条例清晰的合作规划深深的打动了李嘉诚,仅仅用了五分钟李嘉诚就决定达成合作,并且一口答应了周凯旋提出的佣金比例,还由她负责全部拆迁和办成全套手续。因为东方广场项目的关系,周凯旋逐渐靠近了李嘉诚所在的长江实业集团。

 

在李嘉诚身边的周凯旋,就是她自己口中“单纯的鸽子”。


 

据港媒报道,有一次李嘉诚带着周凯旋一起到西安,周凯旋就像李嘉诚的小粉丝一样,不停的追拍李嘉诚,见到李嘉诚被媒体追访时,周凯旋又曾经出手遮挡。


 

1998年底,周凯旋以亲友身份,出席李嘉诚接受城市大学颁发荣誉博士学位典礼,亲自为他举机拍照。而她只是声称,自己是“李嘉诚基金会”董事,强调能当这职衔的多数是李家的人。能做到在这样一个巨人身边还能如此低调和谦逊,没有怀有一份对李嘉诚单纯的爱慕之情,怕是很难做到。


 

1999年,周凯旋再陪李到英国创办大学领取荣誉法学博士学位,还亲自为李打伞挡雨。除此之外,她还有时会在私底下做一些穿针引线的工作:比如李嘉诚曾经5年来首次打破沉默,高调接受南方系专访,在中港两地掀起轩然大波。这个采访据说就是周凯旋给安排的,为的是修补李嘉诚因为卖地在国人当中被损害的形象。


 

周凯旋对李嘉诚亡妻的尊重也在她的采访中看得出来,2002年接受传媒专访时谈及婚姻观念时,她说道:“婚姻是很大的承诺。女性要三思,想想、再想、再想想。”

 

2015年,当香港媒体一面抨击李嘉诚的时候,她也毫不忌讳他人的眼光站出来维护他,言辞坚定而诚恳,极具说服力,而且情商与智商兼备:“长和系重组将简化股权架构,业务更为现代化,有助应付全球竞争,但以迁册及撤资来形容重组并不合适,认为香港人很喜欢用某种角度看事情,有时候甚至有点‘自大狂’。如果在1997年说有公司从香港迁册,那是大事情,但现在香港只占中国生产总值2%,实在微不足道。因此要撇开‘撤资’的概念,‘撤资’绝对不适合用作评论李嘉诚对香港和中国的投资态度。自己作为长和系股东,自己支持重组”,既安抚了香港舆论,又维护了李嘉诚和集团。


 

虽然平时的周凯旋从不炫耀她和李嘉诚的关系,但还是会时不时地公开献殷勤。比如曾有一次,她知道李嘉诚将要和某人开会,便打电话给李嘉诚,提醒说 “李生小心啊,来和你开会的那位先生患了感冒”。李嘉诚的鞋带松了,周凯旋便会蹲下身为他绑鞋带。

 

而周凯旋平时的穿着打扮也很普通,从不哗众取宠,更不会把自己置身于舆论的风头浪尖之上。从这些种种的细节,就不难看出李嘉诚在周凯旋心目中的地位了。

 

而超人在退休之后,也开始享受人生了,近来更是被各路媒体拍到和周凯旋拉手晒甜蜜了。还被拍到陪伴在周凯旋身边,看着她上网,画面温馨而美好。



 


周凯旋说过,她很感激李嘉诚给她机会,为她打开命运的大门,但她也认为“在男女之间的感情上,最靠得住的感觉是‘你是不是我最不可替代的朋友’,这个是原则”。不难看出,她的一生都在努力成为她自己心目中优秀的人,而上天也待她不薄。 




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