一本书读完，也许过不了多久，就忘记了书中的绝大多数内容，偶尔能有一两句印象深刻的句子，也记不清晰，难得再次翻开书页，却不知那蒙尘的一两句经典藏在书中何处。“把书读薄”，是我给自己读书方法起的一个名字，在读书的过程中，每一次阅读都把最能触动我的一些地方摘录出来，用一个专门的系列记录在微博中，在往后翻阅微博的时候，看着那些个段落，就能串起回忆，一本曾经读过的书，那些曾经的感动和明悟也能再现个七七八八。总好过敷衍一句“我读过的书都藏在了我的言行之中”要来得更实在。
《人脉是设计出来的——实战篇》，作者张超，吉林出版集团出版。
这本书的名字看上去就显得非常的商业，前几页印着一句话“‘贫穷’绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系”。这段话抓住了我惧怕贫穷又渴望成功的心理，于是顺利入围了我的阅读书目之中。
这一类的书籍不叙事，不言情，没有很明显的线索，大致可以按照目录划分为三个大的板块。第一个板块讲的是包装自己，所谓靠什么吃饭，就靠什么交友，一技傍身才是获取人脉的前提。第二个板块讲的是在人情世故中的得与失，小利不舍，大利不来，为人处事太过精明，往往就难以有大的格局。第三个板块主要讲树立个人品牌，每个人的名字都是一个品牌，我们得学会为自己的名字打工。
这本书我是从2017年10月31日开始读的，一周大概能有三四天，睡前抽个一刻钟左右来阅读。所以读的时间比较长，一直到昨天才读完。为了便于日后翻看，我把这段时间以来的摘要，精选部分，集中整理在这篇文章之中，并记录下自己的感悟和体会。
2017年10月31日——“毅力不好培养，理想也没那么经得起折腾。成功很多时候需要依靠惯性，如果你有一种很好的生活方式，思考方式，以及为人处事的方式，成功就不会像想象的那样困难。”
有一句很流行的话“我哪懂什么坚持，不过是在死撑”。可是死撑又能撑多久呢？撑到死为止吗？很多目标的达成，并不是非死即伤，在前行的路上要借助惯性的力量。更需要花费精力的是如何去培养自己的惯性。
2017年11月1日——“在交往这方面，越主动的人，越愿意与人打交道，而且越来越会与人打交道。这样的人，将来可调都给的资源越多，也就越有面子。”
很多时候，当我主动和陌生人说话，或是帮助素不相识的人解决了问题，或是在一个大家都不太熟悉的场合活跃了气氛，这些事情都会在潜意识中让我感觉良好。相反，当我没有这样做的时候，潜意识会责备自己的羞怯。主动交往，至少对我而言是很有必要的，能够不断给我提供积极的心理暗示。
2017年11月2日——“生活中大部分的人都是视觉动物，在别人眼中的价值，第一次捕捉的不是实力，是你的气质。”
气质并不仅仅是漂亮的外表，是一种由内而外的东西，其实也是实力的一种外在表现。气质的培养不是一朝一夕可以完成的，也不是一蹴而就可以抱佛脚的。聪明的人应该在日常的生活中就注意形成自己的风格。
2017年11月6日——“借用成熟的事物做标签，给每一个标签讲一个故事。”
这个故事不仅仅是讲给别人听，也是讲给自己听。故事听得多了，我们也就越来越相信自己是故事中的那个人，并且真的会成为那样的人。
2017年11月7日——“要功利，但不要急功近利”
正如上文所说我被这本书吸引的原因，惧怕贫穷，渴望成功。是的，生活在当今这个商业社会，丰富之极的物质享受，谁能摸着良心说自己安心贫穷，不想成功，不贪功，不图利。但所谓君子爱财，取之有道。这个道就是循序渐进，就是按照适合自己的节奏步步为营。
2017年11月8日——“如果你出现在对方的注视下，至少要保证你的思想也同时在场。”
用心倾听是一种最基本的尊重。如果做不到，还不如换个时间再交流。
2017年11月12日——“我们容易对一件事情下判断，其实这都是预设的概念，而未必就是真实的。因为一切都在变化之中，人性又是多层面的。”
在生活和工作中，很多时候第一次接触一个人，就带着某种印象，先入为主，在往后共事的日子里，就很难摆脱这个预设和影子，导致一些错误的判断和处理。殊不知，没有成见的目光，才足够冷静和理性。
2017年11月19日——“一件坏事情并不一定在任何时候都能使你烦心，它往往是在你精力最差的时候影响你。”
这里的坏事更多是指一些影响心情的，不那么重要的事情。但积少成多，这样不开心的事情多了，对人的影响还是很大的，有可能就会造成非常严重的后果。由此看来，尽量扩大自己状态好的时间占比，对于健康和成功而言都是非常重要的。所以，良好的生活习惯，阔达的心胸都是非常有必要的。
2017年11月19日——“年轻人应该怎样花钱？第一方面就是保证你的健康，第二方面应该投资自己的头脑，第三方面应该用来保证人脉，投资社交。”
前两个方面觉得自己做得还不错，但是第三个方面还有待提高。人类虽然需要必要的独立空间，但毕竟是群居动物，更多的社交意味着把自己放到更多的平台上，去拥抱更多的可能性。
2017年11月20日——“一个人凭自己的本色做人际关系，大家也会接受这样的性格。人最可怕的事情就是不做自己，要演一个和自己一点都不像的的人。”
八面玲珑，不如找回自己。人如果失去了本心，一定会在灯火酒绿中迷失自我，并毁掉自己。
2017年11月21日——“无能之人输在懒，有能之人输在傲。有时候，战胜别人，你就输了。”
两个境界，首先是勤奋，至少可以让自己不做一个无能之人；其次是谦虚谨慎，不要自我膨胀。后面一个让我想起了吴秀波演的司马懿，权倾朝野依然隐忍，躲过了不知多少覆灭之祸，最终笑到最后。
2017年11月22日——“一个人对自己了解得越深刻，对这个世界的掌控能力就越强。”
力量来自心中，这句话不假。每个人都是一个宇宙，潜力无穷大，了解自己，掌控自己，才能更好的面对世界。
2017年11月26日——“不能一见如故，至少再见不烦。”
人际交往中，对于我们希望结交的人，往往都想与别人一见如故，好感值爆表。然而哪有那么多的一见如故呢。与人交往也要保持平常心，留下好印象。所谓君子之交淡如水，不急不缓，不咸不淡，再见不烦。
2017年11月30日——“传说日本北海道的雾是相当出名的。人们身在其中，最初并没有什么感觉，等到感觉有雾气时，身上的衣服早就湿了。”
为人处事，特别是需要谋篇布局的时候，不能操之过急。从一个地方到另一个地方，是要一步一步走出来的，该做的事要做，该花的功夫得花，很多时候一着急，就败了。
2017年12月6日——“能够多角度看问题的人、有超前眼光的人、有思想深度的人比较容易具备亲和力。”
卷福说过一句话，智商才是最性感的。和这句话的意思类似，亲和力并不是一定得平易近人，和所有的人都能够打成一片。在我看来，一个辩证、有远见、有深度的人，才算是一个比较成熟的人，能够给周围的人一种稳重、安全的感觉，所以会自然而然吸引周围的人靠拢。
2017年12月7日——“每个人都有一些脾气，但是我们会发现，很多做大事的人，他们都不会对小人物发脾气，而且越是成大事的人，越不会乱发脾气。因为他们每一次发脾气，都是为了树立权威，而不是来损伤自己的形象。踩死一只蚂蚁是容易的，可是它的死只能反映出施害者的卑劣和无能。”
从某种程度来说，现在的社会是一个躁动的社会，很多时候都弥漫着一种戾气，开车的时候动不动就路怒症；和陌生人要是发生冲突，说不到两句话就想拳脚相向。其实发脾气对于解决事情来说往往是无济于事的，反而会给自己带来很多不必要的麻烦。对于志存高远的人来说更是如此，随便的乱发脾气，只会损伤自己的形象。如果真的有些人、有些事让你记恨，你大可以通过其他手段来复仇，发脾气是没有用的。遇事冷静，学会控制自己的情绪，才是人脉交往的基础。
2017年12月17日——“对付傲慢的人，不卑不亢；对付固执的人，事实说话；对付沉默的人，发掘兴趣；对付耍小聪明的人，温和拒绝；对付外善内狠的人，扮猪吃虎。”
这是人际交往中的一种具体应用。傲慢的人，固执的人，沉默的人，耍小聪明的人，外善内狠的人，这几类人我们在生活中都会遇到。对于每一类人，这段话都给出了四字锦囊。遇到傲慢之人，切忌唯唯诺诺，但也没有必要针锋相对激化矛盾，而是中正平和，不偏不倚，直来直去。对于固执的人，没必要说道理，直接列数据，讲事实即可。对于沉默的人，要仔细挖掘，找到突破口打破尴尬。对于耍小聪明的人，不必深交，对于提出的要求，委婉的，温和的拒绝，不要让人记恨你。对于看上去善良其实心里狠的人，就要学会装，打太极，避免正面冲突，确实要对决的时候，毫不犹豫地回击，绝不示弱，打对方一个措手不及，给他留下深刻的教训。
2017年12月18日——“进入沟通阶段，第一要学会观察；第二要注意信息的交流；第三要注意倾听；第四要懂得回避某些话题；第五要沉默淡定；第六要懂得换位思考。”
这段话当中最容易让人忽略或者不明所以的，就是沉默淡定了。既然是沟通，为什么还要沉默淡定呢？所谓沉默是金，并非一句空话。有时候在交流的过程中，突然大家就沉默了，气氛变得紧张而尴尬，如果谈判和交流只有两方的话，这个时候往往谁先打破沉默，不管说了什么或者出于什么目的，在心理上，潜意识中，坐不住的这一方就处于弱势了。所以说，有时候，沉默也是一种比拼和较量。
2017年12月20日——“没有人有资格去评价别人的人生对不对，只要他们自己感觉幸福、满足就够了。每个人都是自己世界里的王。”
凡存在，即合理。每个人都有选择自己生活方式的权利，不需要他人的品评。对于看不惯的事情，我们可以拒绝，无视，但没必要去说三道四。对于自己也是这个道理，在我们自己的世界里，我们自己就是王，主宰一切，代表的是正义，是真理。但其实在别人眼中就未必如此了。有些时候，我们也要放低自己，也许潜意识里你认为自己是主角，但是现实中，没有人是真正的主角，也没有谁是谁的王，大家都只是半斤八两，没有太大的区别和不同，不要过分看高自己，也不要过分看低他人。
2017年12月20日——“在职场中，一名领导的心里能装得下多少人，就会有多少人为他拼搏。不要以为别人是傻瓜，一个真正聪明的人，自己一定是简朴的，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，他会压抑住本性的自私来成全别人，成全自己的事业。”
所谓极简，是一种态度。朴素，得体，是最耀眼的大牌。当然，控制欲望，压抑需求绝非易事。但有舍才有得，所有的付出和牺牲，都会以另一种形式得到补偿和回归。
2018年1月2日——“其实每个人刚来到这个世界上的时候，都是与众不同的，只是慢慢的，随着时间的流逝，忘记了而已。一个人开始用别人的眼光来要求自己，用社会的统一标准来要求自己，并努力在这个标尺上寻找自己的位置，忘记了自己究竟是谁，忘记了自己的优势，忘记了自己就是与众不同。”
在前行的道路上，我们往往容易迷失，也许想成为的那个人，是别人眼中的光辉形象，与本我已经天差地别了。所以才有了那么一句话，人终其一生，就是为了抛开别人的目光，找到真正的自己。不忘初心，保持本真。
2018年1月4日——“管理好自己的人，才能管理好团队，才能带好团队。”
我每周至少都要去健身房4次，每次锻炼都在1个小时以上。有人不怀好意地说，对自己都这么狠的人，对别人不知道得多狠。虽然心里不舒服，但也没怎么太生气。无知的人认为规律的健身是对自己的狠，其实这是我的一种自律，也是一种自我管理。就像这句话所说的，管理好自己，才能管理好团队。等我已经带出优秀的团队，差距足够大的时候，这样的人再吐什么槽，我也都听不见了。
两个月多一点的时间，读完这本书，也像是走过一段旅程。再总结一下感受，就是“内炼本心，外懂人心”。
内炼本心，是指要强大内在，要了解自己，掌控自己。在顺风顺水的时候，周围的人说的都是你想听的话，更多都是恭喜你的人，祝福你的人，看好你的人，这个时候，我们会觉得周围的一切都那么友好，甚至误以为自己的为人处事能力是多么的高超，足够应对各种情况。殊不知，逆境的时候才看得清人情冷暖。当事情发展不顺利的时候，或者与人发生矛盾的时候，对方不给你面子，甚至出言不逊，才是真正考验为人处事能力的时候。手足无措的时候，才发现之前认为处事手段高超的自己只是一个假象，自己根本不了解真正的自己。内炼本心，就是要充分发现自己的缺陷，找到自己性格中的不足，让自己置身一些棘手的情况，举重若轻的去化解矛盾，而不是只在温室中生长，却假想自己可以面对狂风骤雨。
外懂人心，是指要了解与你打交道的人。了解一个人，不仅仅是要关注这个人本身。还要有意识关注他所处环境的一些新情况，将一个人放在大的环境里分析他的处境。这些分析可以帮助我们刚好地认识，一个人，本质上到底是一个怎样的人，他到底坚持着什么样的原则，有着什么样的人生观。这样在后续的交流和沟通中，无论是对抗，抑或是赞赏，都处在一定的水平之上，让人生出真正的好感，或是产生足够的重视。
内炼本心，外懂人心。这样，我们在为人处事之时，运用人脉之时，才能游刃有余。既能拥有优质可靠的人脉圈，又不至于在人潮之中迷失自我。相信每一个人都希望能有一群稳定的，给力的铁杆朋友，并且他们了解、认可最真实的你。