观察经管图书如何在颓势中逆袭——以社经管类图书为例分析
商务君按
近些年来，相对成长态势较好的少儿书、社科书，经管类图书呈现出颓势。在这种情况下，。其增长的背后有哪些因素在支持，又有哪些"硬件"在发挥作用？
近几年来，经管类图书动销品种数并未明显减少，多家出版社间经管图书的竞争也丝毫没有降低。："不容乐观"。
开卷数据显示，从2007年到2014年，经营类图书动销品种平稳中略有降低，动销品种从8万降到7.16万（2014年1～10月），而其占整体市场码洋比重却呈现大幅度下滑，已由8.8%下降到4.35%（2014年1～11月）。这让曾经在股市火爆的环境下，一本垃圾炒股书都能赚得盆满钵满的出版者们黯然神伤。
不容乐观的原由
经管类图书发展的颓势，会让多数人归结到股市的沉寂，或是近两年终究没有出现一本像《史蒂夫·乔布斯传》《货币战争》一样的超级畅销书，但这些都是表象。
到底为什么会出现这种情况，这背后又有怎样的深层次原因？曹沁颖认为：
一方面，是读者对经济类读物的要求越来越高，他们需要更深度的阅读体验和更前沿的经济读物。这与大环境不无关系--过去，由于大部分读者对经济类、金融类、管理类知识了解不多，所以对简单的概念和知识普及类经济读物很依赖；但近些年，随着中国企业和经济的发展，中国在互联网、创新等方面的崛起，使得很多中国企业已与世界企业并驾齐驱，相应的经管类图书的目标读者不再满足于普及性经管读物，他们紧跟社会发展潮流，对经管类图书提出了更多的要求。
另一方面，就是随着经济社会的发展，来自职场、生活等方面的压力，使得一些读者更需要心灵慰籍或是人文方面的知识，这也是为什么现在社科类图书受青睐的原因。
如何为产品定位
纵观经管类图书市场，除了中信出版社、机械工业出版社、人民邮电出版社等少数出版社，以及湛庐文化、蓝狮子等民营出版公司专门出版经管类图书并形成一定规模之外，绝大多数出版机构在零散出版一些单品，并未形成产品规模，大有“玩票”的心理，更谈不上什么核心竞争力了。
一家主攻经管类图书的出版机构，如何确保经管类图书在市场中占有一席之地？曹沁颖的答案是：“品牌”。
“经过仔细观察，就会发现虽然经管类图书市场低迷，但是不同的细分市场，不同的出版社有不一样的表现，这与每个出版机构的核心竞争力密切相关。其中，品牌的影响力最大。”曹沁颖介绍说，
经过几十年的发展，。，当时社里给他们的出版原则就是，只要不违法不违规，可以做任何一类图书，她坦言，这种宽泛的自由反而更困难，他们只能边做边摸索，经过两三年的不断尝试，发现经管类图书有很好的市场表现，于是决定从2012年开始向经管类图书发力。
经过近几年的发展，大众图书出版中心的经管类图书一共建立了三条产品线：财智、商界和新声。
财智产品线的定位是经济、金融类图书，读者主要是金融机构从业人员和金融类的投资者，是大众出版中心最早建立起来的产品线，也是目前规模较大的产品线，主要以国内外学者的名作为主，如《互联网金融手册》，刚一出版，便位列开卷2014年1月至11月金融图书销售榜第16名；
商界，该产品线主要出版有关企业管理方面的图书，包括关于企业管理方面的新思想和新思维，目标读者主要是商业领域、企业管理领域的管理人才和研究人员；
新声，，力求借由作者的洞见，站在经济与社会的前沿，发现新趋势，发出新声音，如《4G革命》、《页岩革命》。这条产品线也是三条产品线中增长速度最快的，如《页岩革命》出版不久，就登上了新浪好书榜、新华好书榜等各种重量级榜单。
，这却是较为保险和科学的入场策略。近三年开卷数据显示，在经管类图书11个细分市场（经济与管理考试、经济理论、财务会计、销售/营销、商务贸易、金融、人力资源、企业管理、管理学与实务、产业经济管理、个人理财）中，码洋比重排在前三名的是经济理论、经济与管理考试和管理学与实务，分别占到17.8%、17.1%和10.5%。
，在国内市场占有率也很高），而其刚刚涉足的新声产品线，是目前最为热门的经管书细分类别，也较容易获得市场的认可，，充分考虑了市场条件以及自身优势，当然，这也得益于大数据对当下出版行业的惠泽。
持续发力的关键
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的，并能够经得起时间考验、具有延展性的能力。。
关于作者资源的积累，曹沁颖认为，、实务界知名作者的前提，作者资源包括厉以宁等国内著名经济学者、让·梯若尔等众多诺贝尔经济学奖获得者等等，这样的资源，。紧跟其后，市场影响力也很明显。其次是编辑队伍。，并且经过在各自工作岗位长时间的锻炼，不管是在选题的选择方面还是在编辑加工方面，每个编辑都用高水准的态度在做事，这样便保证了图书的出版质量。
那么问题又来了，如何维护核心竞争力并持续发力？，曹沁颖总结了三点，即编辑要有前瞻性、敏感性和专业性。所谓的前瞻性，就是眼界要开阔，能够发现具有市场潜力的图书；所谓敏感性，就是一看到选题，就知道能不能做成一本好书；所谓专业性，就是发现了好选题，还能够将图书保质保量的做出来，这三个能力缺一不可。曹沁颖对未来经管类图书市场充满期待，她说只要内容足够好，市场仍然具备较大的发展空间。
未来，还有一个趋势不容忽视：国内读者对专业类电子书的潜在需求。数字出版使得很多读者更愿意看电子书，与国外相比，国内读者还不太习惯在电子设备上阅读严肃的读物，但是随着电子书进一步普及，未来专业电子书在中国会成为一种常态。目前，，大众图书出版中心经管类图书多数都有电子书的版权，在Kindle、移动用户终端等设备上都可以看到。