拉姆·查兰:亿万富翁都有一个非常明显的共性

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楼主 2019-06-04 09:51:42
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本文节选自美国当代最具影响力的管理咨询大师拉姆·查兰7月4日的演讲。识人无数的他说“很多成功的人士也许他不是最聪明的人,但是最终他是非常成功的人士。可能在上学的时候,他们的成绩并不是特别好,但是后来却成为了亿万富翁。

  在过去200年的历史上,我们经历了多个时代,这些时代它改变了历史,改变了我们的生活方式,也改变了我们的行为方式。
  

  第一个重要的发明就是内燃机,内燃机是现在的互联互通以及行动、活动,还有自动化的初始发明。而在工业化的时代,是电话和电报使得全球连接在一起。
  

  下面一个重要的发明就是芯片。这些芯片和处理器最终导致了电子计算机的发明,改变了人们的生活。
  

  这是一个数字化的时代,数字化正在改变一切,未来还会改变更多的东西。作为年轻的一辈,你们是真正的游戏的改变者。这种数字化的时代还会继续,它会改变工业、学校、政府,以及所有的组织的运作方式。
  

  那么,到底什么是数字化呢?我们应该注意数字化的哪些方面呢?
  

  数字化就像引擎,实际上推动它的是数学,也就是一种算法。在中国,阿里巴巴、腾讯、百度是大家耳熟能详的品牌。iPhone也是需要运用数字化和算法,iPhone的出现改变了唱片业,同时也消灭了手机行业排名第一和第二的公司——诺基亚和摩托罗拉。
  

  所以,这是一个需要不断学习和转变的时代。我们要主动出击,不主动出击,很有可能会遭遇消亡。
  

  大家都在使用手机,每周拍照超过20张的请举手。以前在照片行业,最著名的公司是柯达和富士,但是现在它们都已经消亡了,由于数字化的进步,使得我们拍摄照片的数量可能比以前要高100万倍,而未来继续推动这个行业增长的仍然是数字化和感应器。
  

  有多少人听过无人驾驶汽车?刚才说到了最重要的四个因素,就是感应器、数字化、算法,以及可视化。现在出现的一些汽车,还不是完全的无人驾驶汽车,但是,包括传统的汽车制造商,像宝马,都在朝着这个方向在研发新的产品。所以,未来数字化会改变所有的行业,包括教育行业。
  

  有多少人听过Uber这家公司?Uber实际上在印度、在美国,可能也在中国都引发了一场出行行业的革命,它实际上解放了大量的劳动力,使得它不受当地非营运车辆的法律限制,这些依靠的都是数字化还有算法。
  

  有多少人听说过Airbnb?这是一个短租的公司,在上周,凯悦集团购买了Airbnb的股份。所以,像凯悦集团这样传统的酒店业也觉得应该主动出击,因为Airbnb代表的共享经济正在改变世界。
  

  所以,这就是我要说的两点,第一点,未来,我们的生活会充满各种变化,而且这个不确定性会变得越来越大。但是,就像从芯片处理器发展到个人电脑,发展到平板电脑,到iPhone这样的一个变化过程,只要你有好的想法,你能够把这个想法转变为数字化,而且通过算法可以实现,而且有需求,就能够带来巨大的市值。虽然你的收入可能还是零。所以,只要你有一个好的想法,即便你作为企业还是在不断的亏损,但是会有投资者会为你提供资金。
  

  我知道在中国有很多这样的例子,在这里我举一个印度的例子。印度有一家公司是由两个25岁的两兄弟成立的,他希望从事电子商务这个行业,从而他们设计了这样一个平台,他们已经经营了五年,每年都是亏损的。现在有私募基金给他们这家公司投资10亿美金,所以,这就是我要表达的意思,如果你有一个好的商业的点子,一个好的想法,即便你现在还不能赚钱,但是也会有投资者来资助你。可能你是非常年轻的,你能想出这样好的点子来,所以年纪不是问题。
  

  我刚才说到的第二点大家明白吗?就是你们的时代。这就是我想表达的。你要去观察消费者,发现他们的需求,然后建立一个四五个人的团队,开发一个数字化的平台,只要你找对了市场的方向,适当的细分市场,钱自然会来找你。所以,我们需要梦想,然后实现梦想。你要找对这个细分的市场,找对方向。
  

  有一个技术,它就利用iPhone上面的一个应用,就是你可以抽一滴血放到工具框,到邮局寄出去,公司会帮你做各种各样的测试,24小时之内把测出的结果寄回给你,这是完全可以在iPhone上实现的功能。
  

  大家有多少人听说过Google?我刚才说的发明iPhone应用的这个人就是Google一个创始人的妻子,这就是我要说的第三点,你有一个想法,你发现市场的需求,然后你准确的找到这样的需求,然后你提供一种服务,通过数字化的方式,通过感应器,就能够实现自己的梦想。你必须要主动出击。其实成立这样的公司不需要太多的人,大概就是五个人左右,你有一个梦想,然后你找到需求,有人帮你来设计这些程序,来做这个数字化的平台,然后你就能成功。
  

  我们知道,在中国有一个通过网络来提供贷款的这样一个平台,也就七年前刚刚成立的。
  

  第四点也是非常重要的,你一定要找到你的兴趣点在哪里?你最喜欢做的事情,最有热情去做的事情是什么?你可以问你的父母,也可以问你的老师,还有你的同伴,他们认为你最大的才能是什么?你可以让其他人来观察你,和你一起工作,让他们来告诉你,你在哪个方面做的最好,你应该尽快地发现你最擅长的领域,然后找到机会来运用你的才能。这样的话,你就能够采用你的策略,进一步提高你擅长的这方面的能力。因为对成功来说,没有什么比你的热情,还有你的才能更重要的激励机制。成功就是你把的才能运用到你适合的工作。
  

  最后一点,很多成功的人士也许他不是最聪明的人,但是最终他是非常成功的人士。可能在上学的时候,他们的成绩并不是特别好,但是后来却成为了亿万富翁。很多人说,可能是他很幸运,也许跟幸运有一点关系,但是我认为这些亿万富翁都有一个非常明显的共性,就是他们能够找到最优秀的人为他们工作,他们会找比自己优秀的人为他们工作。在学校里,我们会掌握很多的工具、知识,还有书本上的东西,我们在学校应该掌握这些东西。但是,真正在生意场上,是要与人打交道的。
  

  所以,我想把这两点联系起来,所以,第一方面是技术,也就是数字化、感应器,或者一些算法,另一方面就是人。
  

  技术可以使我们的能力翻倍,甚至成为四倍。我们可以从多个不同的来源,立刻就能找到你想要的信息。你可以通过这种平台,同时与五个人,十五个人,甚至一百个人,来自不同国家的人同时在线交谈,比如来自澳大利亚、美国,或者巴西,或者中国。所以,这是非常大的机会。
  

  现在全球GDP的总量大概72万亿美元,最大的两个经济体是美国和中国。
  

  很多人会告诉你,在十年以后,全球GDP的总量会达到105万亿美金。十年以后,在座的各位都会担当重任,我们会看到经济体的GDP会增长13万亿,你们应该尽可能的占到这个比例当中更大的份额。
  

  未来是非常光明的,而技术是为人类所服务的,这是全球发生的第四次重大的变化,我刚才也提到了内燃机、电话、电报、微处理器,这三个都是过去推动变革的三个大的因素,而现在第四个推动大的变革的因素是数字化,所以我们要推动数字化所带来的变化,实现更多的成功。
  

  我们应该主动出击,去大胆的梦想,并且实现梦想。谢谢!
  

  Q:我们总理提出来一个互联网+,实际上就是说,互联网已经从消费互联网进入到产业互联网。如果从产业发展的纵向来看,工业1.0是机械化,工业2.0是电机化,工业3.0是自动化,工业4.0是智能化,对于中国而言,是多种阶段并重的状态,既有机械化,电机化,也有自动化和智能化。所以,我们的责任更加重大,中国企业的责任也更加重大了,我想听听查兰先生如何给我们中国企业把关?
  

  查兰:这个问题非常简单,我们需要问自己两个问题。第一、消费者的痛点是什么?第二、怎样用技术来改变这些痛点,这样就能为我们提供商业机会。
  

  所以,从消费者的角度来说,就是看能够用技术怎么样给他们提供方便,然后提供一种叫做量子这样的进步或者说对他们生活的改善,对消费者来说,最重要的是提升他的体验,用科技赋予他们力量。
  

  从工业化的角度来说,现在物联网技术的发展非常重要。我们在考虑飞机引擎的制造方面,会有大量的数据,通过分析这些数据,能够更好的设计、维护、保养飞机的引擎,从而能够节约大量的时间,而且合同是非常长期的,可能长达20年的合同。我们要分析所有飞机部件之间的关系,这样能够更好地改善飞机引擎的性能,同时也可以提升决策的能力,包括对石油的开采,或者是对于油田的服务等等各个领域。
  

  Q:这是一个变革的时代,这个时代充满了很多的不确定性,我们怎样去主动求变,在变中求胜?都说台风来了猪都会飞,企业如何既看的远,又看得准呢?
  

  查兰:对于企业的领导人来说,他要问两个问题:1.到底什么时候,我所在的这个行业可能就不再是一个很重要的行业了,可能就变得无关紧要了。2.什么样的技术会导致我所在的这个企业变得无关紧要了。
  

  有多少人听说过Netflix这个公司?可能说到《纸牌屋》大家都知道。我举两个例子,第一个就是Netflix公司,它以前是发行DVD的,后来DVD业务不行了,转而改为在网上提供电影的流媒体的直播的服务。后来,它的业务直接挑战到好莱坞的地位,使得好莱坞处于防守,好莱坞要去想,怎么来应付这个挑战?
  

  另外一个例子就是Adobe,这是一个做Flash或者PDF文件的公司,它在5年前做了一个改变。当时它的CEO受到很多质疑,但是由于它改变了业务,现在公司又处在了一个上升的通道。
  

  现在有很多企业都处在十字路口。大家过去这段时间有多少人去过麦当劳?所以说,这就是一个事实,如果你不变,就可能会面临被淘汰的风险。
  

  有多少人听说过诺基亚?其实诺基亚的CEO在苹果的iPhone出来前的两年,他就听说了苹果要出iPhone。当时诺基亚是全球第一大的手机制造商,它的现金也非常充沛,在中国、印度和全世界,它的手机销量都是最高的。当时诺基亚的主席认为,iPhone推出来以后只会占据到高端奢侈品的市场,他认为对诺基亚的手机不会形成挑战。但是,结果大家都知道了。
  

  很多传统企业的CEO都是在内部逐渐发展过程中提升上去的。他没有真正自己创业过,所以他很难理解一个创新的公司对他形成的挑战。
  

  Q:现在数据这么发达,我们在做决策的时代,是管理者的经验、直觉更重要?还是基于数据分析得来的结果更重要,怎么样平衡这两点?
  

  查兰:当你刚刚开始创业的时候,可能只能基于自己的体验和经验,然后找到非常独特的产品,把它进行商业化。很多初创公司都是这样开始的,像Twitter等等。你要找到消费者的痛点,找到一种解决问题的方式,找到一种新的产品。你可能会在朋友间来进行尝试,通过他们的体验以后,可能你会做一些改变。但是,如果到下一步,随着创业的扩大,还是要基于数据。就像Twitter那样,它刚开始推出了产品,在朋友当中进行了尝试,并不是特别成功,后来,它又做出了改变。

  

  Q:在目前这种快速变化、去中心化的时代,传统的媒体应该何去何从?
  

  查兰:在美国,所有的纸媒都在赔钱,广告收入下降,以前的分类广告也在减少,有一些纸质的媒体,现在已经宣布破产了。而在电视行业,在上个月,也就是5月份,电视的广告也是大幅下降,更多的广告转移到移动端。所以,亚马逊的创始人买下了《华盛顿邮报》,未来很可能会走纯粹的数字化的道路,也许今后就不再发行报纸了,所以,这是一个媒体业经历巨大变革的时代。

  

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