战火持续而又生机盎然的数字营销行业 F姐工作室观察

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楼主 2020-11-26 08:24:03
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好文章,好音乐,F姐工作室祝大家晚上愉快

主编丨F姐

中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

未经授权,严禁转载,违者必依法追究

正文

CONTENTS


6月18日上午,股转公司发布《关于发布创新层挂牌公司初步筛选名单的公告》,共有920家企业进入创新层,而剩余企业将归入基础层管理。比起在近万家新三板公司中大海捞针般选择好企业,创新层的确立,会减少投资者筛选公司的时间和精力。咋们从多方数据可以看到到目前为止进入到新三板的数字营销企业近四十家左右,但是进入创新层的数字营销公司只有“光音网络” “易点天下” “有米”“哇棒传媒” “银橙传媒” “道有道” “巨网科技” “利隆媒体” “璧合科技” “易简集团” “旺翔传媒” “拓美传媒” “点点客”等十几家。(6月18日的数据)。

进入创新层的数字营销新三板公司并不多,所以数字营销行业的资本之路并不如预想的那么顺利,大家现在仍然是危机四伏。、
从目前的情况来看,2016年上半年可以说是粮草先行,磨刀霍霍的时候,大家都在找准自己的方向,伺机而动。想必下半年一定是战火纷飞。

2016上半年: 粮草先行,磨刀霍霍

2016年,风云变幻,有的会在不断的资本洗牌中逝去,也会有新领域将借助数字营销的东风诞生,真正具有可持续商业价值的企业才会逐步颠覆今天的广告。要想建立可持续的商业价值,就必须不断的发现新机遇。

接下来和F姐一起来看看,哪些区域将会成为新战场。(以下内容是经过Fmarketing采访过的企业,根据他们的反馈所整理的内容)

2016下半年数字营销公司发力点

公司

下半年发力点

生态开放服务阵营

Chinapax创略

生态闭合阵营

广告家、快友、Yeahmobi

社会化营销+程序化营销阵营

亿起联、有米

PDB阵营

力美、舜飞、传漾

SaaS型和PaaS型服务阵营

美数、瑞恩、Admaster、广告家Pro.cn、威鹏、璧合

游戏发行、推广阵营

亿起联、力美、新数、有米、Yeahmobi

出海阵营

创略、新数、舜飞、亿起联、有米、APUS、亿动、多盟、品友

场景化和社群化阵营

广告家Pro.cn、力美科技、奥菲传媒、瑞恩传媒

大数据平台阵营

AdMaster、秒针、泰一指尚、TalkingDaTe、友盟+、百分点、广告主们

互联网电视、视频阵营

悠易互通、泰一指尚、优朋普乐、喂呦科技龙视传媒、瑞恩传媒、力美科技、秀视智能、百视通

原生阵营

畅思广告、影谱科技、昌荣传播、glispa、凤凰网、一点资讯、力美科技、亿动、汇量科技

传统企业和中小企业阵营

瑞恩传媒、品友互动、瑞金麟

表格制作者:Fmarketing(以上仅为部分数据,所以此表仅供参考)


以下为详细介绍:

1

  生态开放服务阵营  


 在F姐接触的众多企业中,生态开放和生态闭合也成为了今年数字营销行业重点。

在中国,整个程序化行业生态非常复杂,DSP、SSP、AdExchange、DMP等等让人眼花缭乱,并且每家公司可能同时兼营两到三个甚至更多环节,这使得广告主及代理商很难清晰和简易地导航整个生态。在业内人士看来,行业亟待更加开放式的生态系统。

参战企业:Chinapax创略

Chinapex创略便一直致力于构建这样一个开放的营销技术生态:广告主和代理商可以通过企业级的营销云平台一站式导航整个广告及营销技术生态,并通过企业级DMP来管理和激活数据到技术工具中去,打通营销数据与广告数据;广告技术伙伴通过接入APEXLINK,让他们在生态系统中轻松地相互协作,分享数据和技术;最终实现整个营销生态的程序化及自动化,创造出更大的价值。近日,Chinapax创略还发布了《开放式生态,拓界数字营销》白皮书。

2

  生态闭合阵营  


生态闭合,不是闭关锁国。主要是让自己的业务链条能够打通,说白了,就是原来只做的SSP的、DSP的,将在DSP、DMP、SSP等方面进行整个生态链布局,让整个环节更加流畅,更大程度的提升价值。

参战企业:广告家、快友、Yeahmobi

广告家Pro.cn的场景化营销之路,是从媒体聚合业务起步的,提供了这么多场景媒体之后,但发现其实并没有把它真正的价值释放出来。广告家Pro.cn戴韬表示,因为大家全都是做常规DSP,并没有一套专门支持场景媒体的计算方法。面对这种状况,基于自己的SSP平台,相继推出AdPro场景营销自助平台、DataPro场景数据服务平台、以及数十万WAP、网吧、网站、App、软件以及机场、校园、咖啡厅、酒吧、酒店、餐饮等场景网络入口,构建起了一个完整的场景营销服务生态。

3

  社会化营销+程序化营销阵营  


如果说程序化占领了计算广告的维度,那么社会化显然就是另一个内容传播的维度了。帮助广告主完成程序化广告与社会化传播的结合,使客户的产品营销不仅能够取得良好的效果转化,也可以获得大范围的品牌宣传。

参战企业1:亿起联

2015年,亿起联筹建自媒体团队,打造泛娱乐类自有产品,相继研发了以玩否、玩锁屏为代表的多款优质自媒体产品。而自媒体产品聚集的精准用户,与亿起联以往积累的35000+APP优质媒体和渠道组成的AdNetwork一起,为广告主实现精准营销提供大数据支撑。

参战企业2:有米

社会化媒体平台“米汇”是有米在社会化营销板块的又一重要布局,米汇通过连接广告主与公众号运营者,实现推广需求对接并完成交易。据悉,米汇社媒一经上线便获得了良好的反响,目前已拥有近百万社会化媒体渠道,包含垂直性、地域性资源。

4

  PDB阵营  


PDB产品竞争无处不在,但这个领域参与的公司不会特别多,品牌程序化营销将会逐渐聚拢,与此同时提供PDB资源的媒体对于接入公司的门槛也会逐年提高。

参战企业1:力美

力美科技2016年开始推出自己的移动PDB产品。据悉,目前力美科技在移动PDB方面资源方面主要是两类:视频和明星APP。视频层面,力美科技做移动DSP之时,就已经和主流视频网站建立了良好的合作关系;明星APP方面,力美科技从2010年创立以来,一直在做移动营销,其见证了很多APP的发展和成长史。不仅与各家APP都有着良好的合作关系,而且对这个领域的见解也更加透彻。别星透露,2016年,力美PDB的合作方主要是大品牌客户。基于其产品的特性,需要的预算会比较大,单次Campaign如果是视频的话可能是300-500万起步,明星APP也至少是100万起步。

参战企业2:舜飞

舜飞始终坚持用技术服务来盈利,用可量化的效果提供可量化的价值,不靠赚取媒体差价获利。舜飞的PDB产品是我们这个核心价值观的进一步落地,我们的PDB只收取技术服务费。舜飞PDB产品和BiddingX的RTB、PMP产品与舜飞DMP深度整合,能提供海量的优质媒体资源和高质量的人群数据;同时整合了顶部的优质流量,面向舜飞既有的客户群进行更有效的资源分配,进一步满足了广告主和媒体合作伙伴更复杂的要求。

参战企业3:传漾

据悉,作为中国首个程序化购买框架,传漾的Programmatic Framework™包含从RTB到Non-RTB,从搭建平台到广告投放到DMP的程序化交易路径,提供全程一站式的程序化解决方案,为品牌客户提供更优先且‘品效合一’的程序化营销平台。

5

  SaaS型和PaaS型服务阵营  


随着SaaS型和PaaS型的服务在市场上呼声越来越高,市场逐渐向开放平台的方向上转型。

SaaS 通常适合那些相对来说并没有特殊需求的广告公司。PaaS 定制类型会更加深入一些。例如,有的代理公司可能会有一些非常私有化的数据或是需要很独特性的广告投放形式,那么他们就需要一套更深入的定制服务。

参战企业:美数

美数根据对整个行业市场的洞察和理解,打造一个全链条数字营销SaaS 服务平台——ATD+(AgencyTrading Desk Plus)。平台聚合5大产品(DSP、DMP、SSP、PMP 、AdVision)和3大辅助产品(AdSwitch、创意中心、报表中心),涵盖了程序化广告的各个环节和场景,并可以根据不同的业务需求,组合成不同的产品形态。目前,该平台主要为代理公司使用。

其他参战企业:瑞恩、Admaster、广告家Pro.cn、威鹏、璧合

6

  游戏发行、推广阵营  


我们看到了中国很多的CP他们研发出来产品以后,却很难在市场上进行商业化。产品商业化已经成为众多公司的拦路虎,很多产品做到可能到了80%或者90%就坚持不下去了,还有一部分即使产品做出来了,却很难在国内或者在海外寻求到有效的流量。国内的数字营销公司开始发力游戏发行,帮助国内很多游戏开发者获取更加精准有效的流量。他们在这块将会有天然的优势。

参战企业1:亿起联

以亿起联为例,它于2015年年初成立游戏发行业务,团队主要在上海。据悉,目前他们主要服务了18款手游产品,而且这个数量还在不断增加。值得一提的是,点入游戏今年推出了一个“温室计划”,旨在充分利用整个亿起联国内和海外优势推广资源携手游戏同行们共渡手游寒冬潮。据悉,“温室计划”中,点入游戏将免费拿出众多资源帮助CP和发行商们。

参战企业2:力美

力美手游已经形成了一支20人的专业团队,他们拥有丰富的从业经验。通过布局手游发行业务,力美无疑将获取更多的用户行为数据,从而将自己的先发优势进一步巩固。不仅如此,力美布局手游发行业务,也可以充分利用力美在市场推广渠道、项目运营经验以及流量、数据、技术方面的优势,实现公司业务的协同提升。

其他参战企业:新数、有米、Yeahmobi

7

  出海阵营  


出海始祖企业Yeahmobi邹小武表示2016年下半年最明显的变化就是移动出海被越来越多的资本关注。以前主要是一级市场关注这个行业,而现在不少基金、证券公司例如方大证券等,都设立专门的研究员,研究、投资出海这个方向。他透露,2015年下半年便开始呈现这个趋势,当时不少资本、基金都找到Yeahmobi要求合作。而2016年这种趋势更加明显。特别是二级市场开始关注出海市场。

资本的火热,也让越来越多的创业公司开始涌入这个行业。出海公司变得更加多样化。现在实际各种各样的公司都在出海。他指出,过去出海的主要是工具类的App,现在电商、内容等App都加入了出海大潮。不仅如此,2014年-2015年出海的主要是一些移动互联网巨头,而如今越来越多的小团队、小公司也开始加入到出海的行列。

数字营销参战企业代表:创略、新数、舜飞、 亿起联、有米、APUS、亿动、多盟、品友

8

  场景化和社群化阵营  


场景化和社群化是趋势。无论是PC时代还是移动时代,营销的本质一直都是帮助广告主和目标消费者进行沟通对话。场景化,从实际场景出发,因地制宜,在对的地方找到对的人;社群化,从社群出发,因人而异,找到按兴趣,个性等维度划分的精准用户群。两大维度双管齐下,找到目标用户,再通过程序化购买即时实现与目标用户的交互,从而达到良好的营销传播效果。

参战企业:广告家Pro.cn

戴韬表示,下半年光音网络会从夯实场景优势、深化社群布局、优化数据产出三个方面巩固广告家Pro.cn的营销优势。

首先,场景化满足了广告主“因地制宜”的需求,所以在推动场景化进程上,就必须深化在线下场景营销布局的优势,不断深化合作,进一步完善和深化场景营销生态圈。其次,社群化则满足广告主“因人而异”的想法。目前,光音网络旗下的小云社群覆盖5万个移动社群,“我们将充分依托小云社群在社群上的天然优势,赋能营销,从而把‘标签化 ’聚集的社群圈子的营销价值彻底释放。”最后,广告家Pro.cn会在场景数据和社群数据的基础上,优化数据产出,对旗下的DMP平台进行升级,丰富数据产出维度,届时,广告家Pro.cn会产出一系列数据报告,对广告主的营销选择有着重要的指导意义。

其他代表:力美科技、奥菲传媒、瑞恩传媒

9

  大数据平台阵营  


随着数据的积累,传统行业对移动互联网大数据的需求日益明显,独立第三方移动大数据平台这样的角色出现。同时随着程序化购买的不断深入,数据管理显得尤为重要,可以预见2016年大量广告主将可能会开始自建DMP。品牌需要建立和消费者之间直接的连接,数据技术实现直接一对一的关系管理和沟通,这块也将产生一批广告技术公司。

参战企业:AdMaster、秒针、泰一指尚、TalkingDaTe、友盟+、百分点、广告主们

10

  互联网电视、视频阵营  


据调查机构Digital TV Research预计,中国作为最大的电视机存量市场,2016年互联网电视用户数量有望突破1亿,增长速度全球领先。互联网电视高清、大屏、冲击性强等独占特点,其用户群体偏年轻化,收入居高,同样满足了品牌广告主在中高端人群的品牌认知度。将成为继PC端、移动端之后又一营销高地,并带来巨大的商业价值。爱奇艺、腾讯视频作为互联网电视市场上最大的内容提供方,均拥有海量优质版权资源。互联网电视海量高清视频资源,吸引了广告主竞相投放,在行业中掀起了互联网电视投放热潮。

参战企业:悠易互通

悠易互通早在2014年开始布局互联网电视业务,是市场上首家程序化电视购买平台,并且实现跨PC+移动+视频+智能电视的DSP平台,实现了多屏覆盖。目前悠易互通已经对接了包括海信、创维、索尼、松下等超过一半的智能电视厂商,100多家电视盒子及主流平台方,并且在与华数集团的深度合作过程中,积累了大量的互联网电视数据及实践经验。

其他参战企业:泰一指尚、优朋普乐、喂呦科技龙视传媒、瑞恩传媒、力美科技、秀视智能、百视通

11

  原生阵营:在原生这块不断衍生新玩法  


基于原生的一些内容,包括信息流等广告形式,比以前的基于SDK的更成功,更突出品牌的价值。虽然受整体经济的影响预算削减,但是不影响大家对新玩法的热情,包括一些新奇资源的好奇,所以愿意投入一些新的广告费用作出预算来,不断地去做出预算来,不断地去尝试。其中原生视频广告特别受重视。原生广告的本质是将用户体验、品牌传播和媒体属性完美的结合在一起。而视频是原生广告发力的重点。根据《视频广告投放趋势洞察》白皮书显示,视频广告的投放已超过综合门户,成为广告主最青睐的网络广告投放形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等,都是广告主乐于尝试的的新形式。

参战企业:畅思广告、影谱科技、昌荣传播、glispa、凤凰网、一点资讯、力美科技、亿动、汇量科技

12

传统企业和中小企业阵营


传统企业和中小企业数字化,绝对是不可逆转的趋势。国内也有部分数字营销公司在帮助传统企业数字化上布局比较早,团队的储备和磨合已完成,收获了很多客户,市场需求大,业绩增速非常快,行业中也越来越多的企业意识到数字化的重要性并跟进。传统品牌和中小品牌对于数字化升级的探索,及对全渠道布局的渴望,从各种调研数据中已清晰地验证了这是一个不可逆转的潮流。会有越来越多的传统品牌公司会把数字化提到战略高度,甚至一部分公司会成立单独的数字化部门来推进此事;也会有越来越多的服务公司加入。据透露,品友互动2015年在中小企业的市场增长了3倍。

参战企业:瑞恩传媒、品友互动、瑞金麟

下半年数字营销行业将走向哪里

程序化购买会越来越自信,知道自己要什么

前文提到,经过2015年的锤炼,行业内出现了很多在DSP、DMP、SSP等方面进行整个生态链布局的运营者,此外还有程序化创意的公司,第三方品牌安全的公司,第三方品牌验证的公司等等。到了2016年程序化行业生态日趋明朗,欣欣向荣。

行业内经过这几年的群雄逐鹿,整个市场大体格局基本已经形成,各家都形成了自己平台的特色,也就是更垂直化。服务的客户更加垂直,这对整个行业来说,2016年可能是更加深耕细作的一年,更加垂直去服务的重要领域。整个市场格局趋于稳定,针对不同行业客户和行业需求,DSP行业目前出现一些业务分化,虽说市场上有很多家DSP,但各家都有自己擅长的一些行业以及投放指向目标。

另外,在流量的分布层面,程序化购买行业已经进入了一个非常有生命力成熟阶段,移动端的信息流在今年呈现蓬勃的发展势头,而大量的一二线视频网站也出现以RTB竞价为核心的优质流量涌入。

新数张翔表示从整个业务层来说,各家DSP平台包括程序化购买行业越来越自信,他们更加清楚自己的价值与定位,并且能够在自己能力范围内做好本职工作。

这是一个好的势头,有利于整个行业走向健康发展的轨路。

新兴力量未见明显态势,世界很大,继续往前走

从目前来看,各公司在新的领域所做的布局,都还没有呈现明显优势。未来,行业还在蓬勃发展,机会还是有的,但门槛可能会不断提高,需要足够的聪明伶俐和足够的悟性,知道这个行业的价值点在哪里;其次行业还是极度分散,从业者众多,DSP、SSP、数据筛选、数据管理、专注于APP等各细分领域的从业者应有尽有,关键在于如何找准自己的定位,别轻易偏离自己的目标。也许在2017、2018年的时候这个行业会有大量合并的机会,大鱼吃掉小鱼,对此要做好充足准备。

在金山面前,并不是每一个淘金者都能淘到金子。

做好准备,挖金子吧!

公司推荐

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瑞恩传媒 | 亿起联

悠易互通 | 力美

IMS |  ReachMax

有米  |  品友  

好耶 新数

创略 奥菲

快友 |    泰一指尚
舜飞  |  AdMaster

秒针 |   广告家 

昌荣传播|小米营销

互动通|畅思

Yeahmobi | APUS


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— The End—

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