公司法务如何快速摸清一个行业

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楼主 2018-12-05 09:57:39
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作为一位法务人,仅仅掌握处理公司法律事务的相关知识就足矣么?


远远不是!除了过硬的法律基本功,能够带领法务人迅速进入不同行业领域的思维能力才是法务人的硬通货,而不是所谓专业领域的那些难者不会、会者不难的东西。当下的教育体系和法律职业状况下,博其实比专难,只要能静下心来,凭借互联网和虚心请教,不难在短时间内达到让不专业的人觉得很专业的程度。


作为一名优秀公司法务,读懂商业语言,了解商业世界逻辑规则十分重要。因为,公司永远把商业经营放在第一位,只有明确了公司战略目标和业务重点,公司法务才能利用自己的法律专业知识和技能为公司这些战略目标、业务重点实现提供强有力地支撑,让自己的专业建议在公司决议中具有分量。


但是法务人员进入职场后,由于种种原因,一般也不会有专门的老师引领,而同事们多忙于自己的工作也无法给与新人指导和帮助。要在最短时间摸清一个原本非常陌生的行业,成为困扰每个法务人的难题,法务人俱乐部总结三大步骤,助你快速把握行业脉搏。



每个行业都包含了多个维度的内容,如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等,当我们需要短期内摸清某一行业时,都是基于当前工作的实际需求来进行的,沉甸甸的资料和无数待解的细节问题,让人想起了当初写法学厚厚的毕业论文时以及准备司法考试的场景,但上述问题其实都紧密围绕着一个基本问题:这个行业的链条是如何运转起来的?


行业链条的运转包括以下几个问题:


a. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

b. 这个行业从源头到终点都有哪些环节?

c. 这个行业的终端产品售价都由谁分享?

d. 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他应得的利益?

e. 谁掌握产业链的定价权?

f. 这个行业的市场集中度如何?


同时,公司法务工作依托企业所进行的商务活动而存在,所有法务风险的控制都可以看作是对企业商务活动的风险管控。不深入业务场景,不懂业务模式,所有法务意见或法务审核都将成为一种无意义的形式审核。对业务模式的深入理解才能识别与判断真正的风险,实现法务人员职责的价值。同时,在合同签署过程中,业务部门与法务部门通常在职责立场上存在一定的冲突乃至对立。对业务模式的深入理解也是解决两个不同部门职责冲突的有效方式。


任何一项企业合作或商业活动都存在着不同程度的风险,任何一项企业效益的背后都不可能是绝对化的零风险,在获得利润的同时,企业应当承担相应的商业风险。企业法务人员应该清晰地认识到这一点。所谓的法律风险管控,绝对不是让业务在零风险的情况下去运作,而是帮助业务认清所存在的风险点以及风险后果,在风险可控的前提下去开展商务活动。因此,作为法务人员,不应脱离业务去纸上谈兵的肆意夸大风险,导致业务部门惧前怕后,寸步难行,而是应更多在了解业务模式的情况下,在不违反法律底线的原则下,评估风险大小以及与业务共同评估业务风险的可控性。一个高级的法务人员,应是协助业务通过确立合理的法律关系以降低业务实施的风险,相反,一个初级的法务人员,才是以千篇一律的模式意见来应对不同的业务情形。


对行业链条运转的深入理解,不仅局限于具体相应的业务模式的理解,也应包括宏观的整个行业的了解,横向的不同企业的业务模式参考,纵向的历史业务模式的理解,企业法务人员只有越发了解业务模式,才能越加有利于法务人员对风险的判断。业务模式的深入理解是法务人员开展法务工作的起点与源泉,没有商业活动,没有业务行为,法务工作也随之失去了意义。引用一句话,皮之不存,毛将焉附?


当然,提问总是相对容易的,如何解答上述问题确是难题。找到快速获取信息的途径有着事半功倍的效果。




1. 财务报表——了解“领军企业”


进入一个新的行业,首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。“领军企业”是指行业内TOP5或TOP10企业,名单列好后法律人需要关注的是名单排序标准,及近几年排名变化。这份名单很可能没有现成的答案,需要靠自己总结,方法可以参考以下:


a. 咨询行业内朋友;

b. 参考每年Fortune Top 500;可适当拓展了解近几年排名变化;

c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;

d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。


了解一个特定领导企业最直接的方式,就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的,并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。


阅读一份财报,就可以了解很多基本的信息:这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为),它也必定与其最主要的竞争对手(比如小米)有很多相似之处。


所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解,不至于提一些太离谱的问题或者建议。当然了,身为法律人面对各种各样的财务报表有可能晕头转向,但掌握阅读财务报表的技能是法务人职业技能的大大加分项,比较推荐的财务分析法是著名的杜邦分析法,关于杜邦分析法也有很多文章论述,法务们大可以找出来阅读。


2. 书籍资料——补充背景知识


花一天时间读完一两家企业的财报之后,接着就得下点死工夫,读一本这个行业的综述性书籍,例如对于保险行业就可以阅读《风险管理与保险》。


读这样一本书的目的,第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例,比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异,所以它们的经营也会很不同;


第二是掌握一些行业里的“黑话”,比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。如果你在大学选修过税法、银行法等专业法律课程,听到这样的专业词语你会不会感觉很亲切呢?


如果实在没时间阅读大部头图书,你还可以在网上搜索业内企业的培训课件,或者从行业交流网站上寻找热门帖子,这是业内人士提炼出的行业精髓所在,可以减少不必要的精力分散。当然,如果你有朋友在相关领域内有丰富经验,你也可以与这些从业者进行私下的交流,一对一的交流也可以让你在短时间内对行业有所了解


3. 行业报告——把握行业趋势


即使对行业的情况有了基本的了解也不足以让你与客户展开对话,因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话,需要了解这个行业当下的趋势。这也可以通过跟业内朋友聊天来了解,但如果客观条件有限,也可以通过研究行业报告来获取行业趋势。


行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析,虽然有点遗憾关于法律界的行业分析非常少,但专业咨询公司的行业报告水准确实相当的高。尤其推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly,http://www.mckinseyquarterly.com)发布的研究报告,以及经济学人(TheEconomist,http://www.economist.com/)的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章,花一到两天时间全部通读一遍,你应该就能把握住这个行业的脉搏。


在中国市场上工作,我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”,无法为中国客户提供有针对性的法律服务。为解决这个问题,一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面,中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持几年的差距,也就是说欧美发达国家在若干年前发生过的应该就是中国当前正在发生的,欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”,很多时候简单的市场规律和时间差更有效。


与此同时,在这整个一周时间里,你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单:订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻邮件,在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。如百度就有邮件新闻订阅的功能,可以将目标客户的公司名字设置成为关键字,客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动,第一时间掌握公司信息就等于有了很多可以谈论的话题。




虽然是研究另一个行业,其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好,而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”,即为此理。


以麦肯锡所做的行业分析为例,首先它遵循了前面说的两步:数据详实,术语准确,而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了行业几大痛点,并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是客户们期望你作为一个专业人士所展现的,也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的:快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力,而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。


所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合,提出一点别人没有提过的东西。


在做了前两步功课之后,你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题:


a. 这个行业所面临的痛点有哪些?

b. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?

c. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?


其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说,你大可以把行业分析打印出来,扔掉最后的“解决方案”部分,然后结合自己的专业领域,来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。提出观点这部分,就是专业人士站在自己专业领域的命题作文,能不能讲出亮点,第一靠快速理解目标行业的小聪明,最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。


“速成摸清法”是这个资讯爆炸时代不得不学习的认知方法,但这种速成“摸清”不可能让法务人马上成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。但是,这能帮助法务人了解一个行业的全局,现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的基本信息。


附:行业数据库网址大全



彭博 万得 WIND 

汤森路透 Capital IQ 

巨灵金融服务平台 同花顺

慧博投研资讯 慧博投研资讯-中国最大最专业的投资研究平台 (免费)

渐飞(需要vpn) 渐飞研究报告-全国最大的股票研究报告分享平台 研究报告,投资股票,证投资,行业研究,市场分析报告



人大经济论坛 人大经济论坛-国内最大的经济、管理、金融、统计在线教育和咨询网站 

人大经济研究所 http://ier.ruc.edu.cn/ 

百度文库,百度云 豆丁网 新浪爱问  (filetype:pdf) 

维普,万方等平台 各大咨询公司 

www.aol.com 里面的搜索引擎功能有google提供,搜索结果与google一样,如果google无法登陆,可以用这个网站代替 (全英文)

全景网:财经资讯 全景网:权威财经资讯网站

http://www.p5w.net



德勤中国 | 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察

Deloitte | Audit, Consulting, Financial, Risk Management, Tax Services。全英文 http://www.kpmg.com/CN/en/IssuesAndInsights/Pages/default.aspx。 全英文

McKinsey Greater China。 全英文

IBM - 全球企业咨询服务部。 中文

商业评论网—打造最有影响力的管理者社区。中文

http://www.ey.com/CN/ZH/home/library。英文 不需要vpn

贝恩观点 贝恩公司。 中文

http://www.pwccn.com/home/eng/libraryindex.html。 英文  http://www2.hewittassociates.com/Intl/AP/zh-CHT/Default.aspx。中文 人力资源



 国家统计局 http://www.stats.gov.cn/ 

【北京】北京市统计信息网 http://www.bjstats.gov.cn/ 

【天津】天津市统计信息网 http://www.stats-tj.gov.cn/ 

【河北】河北省统计局 http://www.hetj.gov.cn/ 

【河南】河南省统计局 http://www.ha.stats.gov.cn/ 

【黑龙江】黑龙江省统计信息网 http://www.hlj.stats.gov.cn/ 

【吉林】吉林省统计信息网 http://tjj.jl.gov.cn/ 

【辽宁】辽宁省统计信息网 http://www.ln.stats.gov.cn/ 

【山东】山东统计信息网 http://www.stats-sd.gov.cn/ 

【江苏】江苏省统计局http://www.jssb.gov.cn 

【江西】江西省统计局 http://www.jxstj.gov.cn/Index.shtml 

【安徽】安徽统计信息网 http://www.ahtjj.gov.cn/ 

【山西】山西统计信息网 http://www.stats-sx.gov.cn/

【陕西】陕西统计信息网 http://www.sn.stats.gov.cn/ 

【湖北】湖北省统计局 http://www.stats-hb.gov.cn/ 

【湖南】湖南统计信息网 http://www.rcinfo.gov.cn/tjwh/tjwh/tjwh.files/hntj.gov.htm 

【贵州】贵州省统计局 http://www.gz.stats.gov.cn/ 

【四川】四川统计局 http://www.sc.stats.gov.cn/sctj/

【云南】云南省统计局 http://www.stats.yn.gov.cn 

【甘肃】甘肃统计信息网 http://www.gstj.gov.cn/ 

【青海】青海统计信息网 http://www.qhtjj.gov.cn/

【宁夏】宁夏统计信息网 http://www.nxtj.gov.cn/

【福建】福建省统计局 http://www.stats-fj.gov.cn/ 

【广东】广东统计信息网 http://www.gdstats.gov.cn 

【广西】广西统计信息网 http://www.gxtj.gov.cn/ 

【浙江】浙江统计局 http://www.zj.stats.gov.cn/ 

【新疆】新疆统计信息网 http://www.xjtj.gov.cn/ 

【海南】海南统计局 http://www.hi.stats.gov.cn/ 

【上海】上海统计局 http://www.stats-sh.gov.cn/ 

【内蒙古】内蒙古统计局 http://www.nmgtj.gov.cn/ 

【重庆】重庆统计信息网 http://www.cqtj.gov.cn/



香港证监会上市公司公告 http://www.hkexnews.hk

美国证监会上市公司公告 http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html    英文 


中国上市公司公告三个通道:

1. 巨潮:http://www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index

2. 上证所:http://www.sse.com.cn/

3. 东方财富:http://data.eastmoney.com/notices/



http://macabacus.com/  英文

http://www.wallstreetoasis.com/   英文

http://www.ibankingfaq.com/ IPO  英文


投行网站IPO:http://www.aastocks.com/sc/ipo/sponsor.aspx

http://www.aastocks.com/tc/index.aspx?

http://terminal.chinaef.com/index.action MA 中文需要登陆

http://www.mergermarket.com/info/  英文



统计学软件网站 http://www.ats.ucla.edu/stat/  英文

注册国家图书馆 http://www.nlc.gov.cn/   

国家图书馆http://www.nlc.gov.cn/   这个入口注册流程稍微长些,但是能用



 1、国研网数据库 http://edu.drcnet.com.cn/DRCNet.Edu.Web/ 特点:统计数据库包含宏观数据、金融、教育、行业数据等,但是宏观数据年度跨度不大。适合对个别指标进行跨省、跨时间的统一检索。另外有全文数据库等,包含一些专家学者的文章,可以作为参考。(打不开,被删除)


2、中经网:http://db.cei.cn/page/Login.aspx

特点:以宏观数据为主,包含国家一级、31个省以及200多个市的数据,与国研网的统计数据库类似,统计项目没有国研网多,但是有些指标年份跨度更大。适合统一检索。 


3、咨询行:
http://www.infobank.cn

特点:非常全的数据库,几乎囊括了所有最新的年鉴。适合寻找数据的来源。缺点在于:没有1995年之前的年鉴,数据不是表格形式,需要自己修改。(可行的方法包括:粘贴到word中,把空白(^w)替换为制表符(^t),或者直接粘贴到excel2007,进行数据分列)。


4、统计局数据库: http://www.stats.gov.cn

特点:最近几年刚出的,还在完善中。可以对统计局出版的年鉴数据进行统一检索。(和1、2很相似)有时候能找到1、2所没有的数据。


5、年鉴 http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/ 包括历年统计年鉴以及普查数据、专题数据等,适合浏览年鉴。实际上,目前很多最新年鉴,包括《新中国六十年统计资料汇编》、《2010年统计摘要》等都可以在网上下载到excel版本。


 6、知网:cnki.net


6.1文献 http://epub.edu.cnki.net/grid2008/index/ZKCALD.htm 非常全的学术文献数据库,包括了期刊、学位论文、学术会议论文等。这个加上维普的话,基本上可以把中国比较好的期刊论文都包括了。 http://www.nstl.gov.cn


6.2中国统计年鉴数据库:http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/


提供对统计年鉴的统一检索,但是效果不理想,比较凌乱。列出了500部左右的年鉴,比较全,但是不一定有最新的。可以先在资讯行搜索数据指标所属的年鉴,再在这里找到年鉴。 


7、维普:qikan.cqvip.com

有些知网上找不到的文章可以在这里找到,文章很全。 


8、英文数据库:https://www.crunchbase.com/


有BVD统计数据库,包括各国的宏观数据、金融数据、企业数据,有JSTOR,含有重要英文文献,有Elsevier Science--学术期刊数据库(science direct),非常全的英文期刊文献。 另外还有:  http://onlinelibrary.wiley.com/ 


9、人大经济论坛: http://bbs.pinggu.org/ 

会有一些经济学书籍、年鉴、软件的下载。 


10、图书馆主页搜索相关的年鉴,也可以提供年鉴下载,但是好像不提供最新一期的。其实,google和百度也是常用的数据来源。图书馆的数据库都是可以凭借校内的IP直接登录的,如果在校外的话可以使用代理服务器或者VPN。


在校外要登录学校的数据库,可以采用如下办法:


1,代理,https://its.pku.edu.cn/cysz/proxysz.jsp

2,vpn,https://its.pku.edu.cn/wlfw/vpn-o2-web.jsp。但是两个都不稳定。



1、http://scholar.google.com/  (vpn) 虽然还是Beta版,但个人已觉得现在已经是很好很强大了,Google学术搜索滤掉了普通搜索结果中大量的垃圾信息,排列出文章的不同版本以及被其它文章的引用次数。略显不足的是,它搜索出来的结果没有按照权威度(譬如影响因子、引用次数)依次排列,在中国搜索出来的,前几页可能大部分为中文的一些期刊的文章。 


2、http://www.scirus.com  (vpn) Scirus 是目前互联网上最全面、综合性最强的科技文献搜索引擎之一,由Elsevier科学出版社开发,用于搜索期刊和专利,效果很不错!Scirus覆盖的学科 范围包括:农业与生物学,天文学,生物科学,化学与化工,计算机科学,地球与行星科学,经济、金融与管理科学,工程、能源与技术,环境科学,语言学,法 学,生命科学,材料科学,数学,医学,神经系统科学,药理学,物理学,心理学,社会与行为科学,社会学等。 


3、http://www.base-search.net/ BASE是德国比勒费尔德(Bielefeld)大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎,提供对全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和大约160 个开放资源(超过200 万个文档)的数据。


4、http://www.vascoda.de/ (全英文) Vascoda是一个交叉学科门户网站的原型,它注重特定主题的聚合,集成了图书馆的收藏、文献数据库和附加的学术内容。 


5、http://www.goole.com/  vpn 与google比较了一下发现,能搜索到一些google搜索不到的好东东 。它界面简洁,功能强大,速度快,YAHOO、网易都采用了它的搜索技术。各位可以一试。 


6、http://www.a9.com  vpn Google在同一水平的搜索引擎。是http://Amazon.com推出的,Web result部分是基于Google的,所以保证和Google在同一水平,另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能:主要是可以记录你的搜索历史。现在还是Beta,不过试用后感觉很好,向大家推荐一试 ,不过缺憾是现在书本内搜索没有中文内容。


7、http://www.ixquick.com 严格意义上讲不是搜索引擎,是连接搜索引擎和网络用户的信息立交桥。新一代的搜索引擎应运而生,Ixquick meta-search正是目前最具光芒的新星。但是对于大多数国内用户来说,Ixquick还很陌生。Ixquick众多独特的功能我不一一介绍了,只 介绍我们最关心的,搜索数据库密码。 使用方法:先进入Ixquick,以“Proquest”数据库为例。填入Proquest Username Password History Online后点击search,看看出来的结果,第一页中第6个,proquest的username和password赫然在目,别急,再看第4个结 果“HB Thompson Subscription Online Databases”,


http://homework.syosset.k12.ny.us/onlinedbs/HBTDatabases/,进入 后发现这是一个密码页,选择Magazines & Journals栏,就有 EBSCO、Electric Library Elementary、Electric Library Elementary、ProQuest Platinum (in school)、ProQuest Platinum (remote)等众多数据库的密码,都有uesrname和password,随便试一下EBSCO,OK,成功登陆。 


8、http://vivisimo.com/ cmu的作品,对搜索的内容进行分类,这样可以有效地做出选择,比较有特色。可实现分类检索,检索速度也很好,如EBSCO 密码几分钟就可找一大堆 . http://search.epnet.com/,User ID: mountain,Password: ridge,这个密码可以试试。 


9、http://www.findarticles.com/  (中文)一个检索免费paper的好工具。 进入网页以后,可以看到他有三个功能,driectory web article ,其中article对我们很有帮助,你可以尝试输入你要找的文章,会有很多发现的! 


10、http://www.sciseek.com/Sample 感觉不是很好用,内容也不是太多,主要靠用户添加网址,提供信息的搜索引擎,搜索功能也比较差,输入常见的关键词,往往找不到相匹配的内容。打不开


11、http://www.chmoogle.com 现点击后或跳转到http://www.emolecules.com,在此搜索引擎里可以搜索到超过千万种化学品信息或相应的供应商,与Chemblink有点相似,但提供的化学品理化信息没有Chemblink详细,与其不同的是该搜索引擎可提供化学品结构式搜索(主页上有在线绘制化学结构式的搜索框)。 英文


12、http://www.ojose.com/ OJOSE (Online JournalSearch Engine,在线期刊搜索引擎)是一个强大的免费科学搜索引擎,通过OJOSE,你能查找、下载或购买到近60个数据库的资源。但是感觉操作比较复杂。 


13、http://citeseer.ist.psu.edu/ 一个关于计算机和信息科学的搜索引擎。 


14、http://hpsearch.uni-trier.de/ 专家个人主页搜索引擎 


来源:法务人俱乐部

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