盘点2016上半年中小团队出海策略

专栏作者介绍： 冯敢 资深海外发行 专注于中小团队出海

国内手游市场在2015年骤然变冷，而首当其冲的中小研发和发行团队们在面临着严峻的市场竞争的同时，还连续受到资本市场转冷，运营商政策波动，单机收入核减等多重打击，生存压力不可谓不大。而一些对市场先知先觉的中小团队在2015年开始布局海外新兴市场，并在15年下半年和16年初成功赚到第一桶金。

既然标题是中小团队出海策略，这里就不说猎豹，UC浏览器等高大上的前辈们，也不敢狂妄指点江山哈，我只说能抢钱抢娘们能挣钱能活下去适合国内中小团队泥腿子们耍的干货。也会有人觉得所谓出海就是到处跪求给自己的产品找个发行商干爹，抱歉，这种求的low货我也不屑于一说。

1. 商业模式清晰，投入产出比优秀的屏锁赚客APP

   
   

 此类APP应用在国内国外都有成功案例（如国内的酷划，韩国的某款千万级用户赚客APP），产品研发周期短，回款周期短，而且在东南亚市场没有巨头进入该类产品市场，其短平快高利润的模式非常适合中小团队出海；出于Google Play长期的旺盛冲榜需求，各种为广告主

提供冲榜服务的广告平台和优化公司会大量采购激励用户去获取用户下载，在新兴市场像东南亚一个应用类激励CPI是0.2~0.3美金，游戏则是0.5~1美金左右，利润非常的可观。

（图为Ladoo）其实这类应用赚客APP的原型是在东南亚和在印度都非常受欢迎的ladoo和watchnearn本地APP产品，也是这几家本地CP的长期稳定的收入来源。在应用里面用户通过每日登录去完成指定数量的下载APP任务来换取话费，话费在满足一定金额之后才能提现，商业模式非常接地气很受当地用户欢迎。

一些聪明机智的中国团队在此基础上做了些改进，把单纯的赚客APP融合在锁屏工具上，锁屏工具的高使用频率特性极大地提高了用户活跃，甚至在解锁屏幕的时候都能和用户互动提示新的推广APP和游戏。

在这款产品中，待解锁页面中可见当前在海外买量的大广告主Swift Wifi的产品和左下角的下载任务换取话费金额提示，因为楼主没用翻墙所以显示的是人民币，其实大部分此类出海产品都会屏蔽国内用户，这个估计是技术在写代码时候选择如果没有定位到当地IP的当地货币一时惯性使用国内的货币符号而不是美金$符号，从这个细节可以看到此类赚客工具在开发时是多么赶工尽快上线。

应用的主界面功能和原型的赚客应用差不多，也是按照任务下载区和用户收入统计和提现功能来分开板块，也会加入facebook和tumblr等社交分享按钮功能。

下图是用户提现功能板块，如果开了翻墙，可以看到根据地区不同而有不同的提现支付方式，如东南亚除了paypal还会有truemoney ，MOL等，而在中东则会有cashU，onecard等。因为楼主写文时候并没有打开所以只显示一个paypal（因为楼主要用FTP在下载东西,lol哈哈)

看到这里聪明的读者应该会留意到上面提到的两款产品的提现方式会有所不同，一款是只能申请提现话费由客服把自己赚到的话费充值到自己的手机号码上，而一款是直接第三方汇现；两者的不同是因为Google Play严禁上线产品有任何的赢取现金返现的行为，违者下架严重的还会封开发者账号，所以上线Google Play的都只能是通过奖话费，换取购物积分或者游戏充值卡来曲线返现。而这款锁屏赚客APP胆敢堂而皇之现金返现给用户是因为不涉及在Google Play上线，（当然这个CP也会推出在google play上架的定制版本），这后面涉及到一条完整的第三方应用商店和渠道推广生态链，楼主以后会另写一篇关于海外推广在第三方线下off-line渠道生态链的文章，记得关注我在白鲸社区的专栏作者号和我的微信公众号(appgoglobal)哦!

 说到收益，我们先用一款循规蹈矩上Google Play辛苦数年好不容易熬攒到百万级用户的某清理工具来做对比，这款烧了几轮投资眼盼到头还在受到猎豹清理大师等巨头甚至浏览器内置清理工具打压下寸步难行，它的变现模式是长这个模样的。

具体路径是需要用户打开工具盒还要翻到最后的一列表，由用户自主选择下载没有奖励，转化率有多低可想而知，它在平台的分成收入有多低不方便透露，有能力的同学可以自己去打听。而我们上面说的那款插屏赚客APP开发周期只有2个月，上线不到半年，盈利能力是每千新增用户收益800~1000美金，没错。

其实这类插屏赚客应用在国内也有广告平台也在低调不对外公布地研发和运营，包括广州某个很张扬的新兴之秀海外广告商也在保密状态中闷声运营，这就是闷声发财，没错。 

1. 国内单机可以移植的海外运营商渠道 华为运营商渠道

   
   

  整整一年了，从去年的国内运营商拖欠款，单机计费通道不稳定到现在已经一年过去了，而3.15也已经过去了大半个月了，计费通道依然没有好转，很多国内CP和单机发行就在这一盼一望到最终失望和死去。而海外东南亚以华为领头的另外一种形式的运营商渠道却悄悄崛起，并让第一批合作伙伴赚到了第一桶金。

上面的两张截图是某个华为合作伙伴的12月份华为结算单，当月净收入为11万余人民币，而这个团队只有一个人，把从代理游戏，到游戏上架华为对接，和产品推广都是自己一个人包揽，当然收入也是一个人包揽。

华为和当地电信运营商合作用包月套餐的形式向当地用户提供可下载内容服务，总盘子月流水已经快速滚到数千万人民币级别，合作伙伴的收入计算方式是按照产品的下载量占华为总产品库下载量所占百分比排序来直接乘以总收入，简单粗暴能赚钱。

同学们看到这里是不是看懂了些什么？呵呵，提高一个数据而已，不难，对吧。各类神通广大的过江龙的路子这里就不展开来说了，只可意会不可言传。

很高兴成为白鲸社区的专栏作家，站在一个为国内移动行业出海提供出海交流平台上这样的高度能和更多志同道合的伙伴们交流共同进步，楼主对此非常高兴，也希望能和更多的同行们面对面地交谈寻求合作。这周四我会在国内最创新也是移动出海最热前线城市-深圳参加由梆梆APP安全服务商举办的APP安全技术峰会，希望如果有同行或者就近的出海伙伴们能够面基，谢谢。

下期预告：1.暴利的移动广告平台 各类mobi宝宝们  欢迎关注《盘点2016上半年中小团队出海策略（下）》