书单来了 让你跳出思维框架的7本市场营销创意经典

科特勒被誉为“现代营销学之父”，读营销不读科特勒就等于没读过。本书案例取材于全球各地，从北京奥运会到中国农历春节，从马云到周杰伦，更多中国元素和中国企业案例贯穿全书。

1.推销是猎取，那么营销就是耕种。

2.能满足客户欲望的即为产品，好的产品建立在满足欲望之上，并有很大提升。

3.交换是一种过程，当双方克服了各种交换障碍，达成协议，我们才称之为“交易”。

68.6万册左右

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的书。作者走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视节目、商业广告等，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。

1.引爆点=关键人物（人脉、知识、说服力）+关键信息（通过互动等方式吸引注意力）+好时机（150组织法则）

2.要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。

3.世界并非是我们一厢情愿的直觉中的世界。

6.7万册左右

作者告诉我们：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、。

1.消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱，因为他们对成本一无所知，他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。

2.先前接触过的某种东西，降低了它吸引到注意的门槛，于是该东西更容易得到关注。

3.人往往会有一种货币错觉，拿到手的金钱和实际购买力是两回事，但是人们对后者的关注度远远没有前者高。

3.2万册左右

在本书中，乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据，说明了什么是真正的大创意。他从一个广告人的视角，记述了大量鲜活生动的创意故事，这些故事不仅反映了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事，以及美国社会中许多重大的社会事件，同时还阐发了广告的精髓、揭示了广告的本质。

1.广告是一种有毒气体，它能使你流泪，它能使你神经错乱，它能使你神魂颠倒。

2.对于你的工作而言，唯一的权威是你自己。

3.如果你让一个客户过度涉入你的工作，这就是你的错，如果你不能令你的客户与你保持着一个友好的距离，那就让他成为你的一个“拍档”，让他累得精疲力尽。

1.1万册左右

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

1.创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。

2.在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。

3.大部分广告方案都太复杂，它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法，企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。

10.1万册左右

这部里程碑式著作中的260幅作品，显示出对美国社会各种各样令人困惑的事物妙趣横生的、毫不虔敬但极为深刻的洞察：战争、性、暴力、、名人、女权运动、电视、体育、旅游、电影、新闻业、饮食、时尚、赌博、销售、竞技和爱情。

1.记着，你在广告中侮辱的女性，可能是你的妻子。

2.我们让华尔街有生命地呼吸，像人一样说话。

3.不过，如果不能实现，不能找到要找的人，最好的创意也只能是一句空话。

0.5万册左右