书单来了 让你跳出思维框架的7本市场营销创意经典

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楼主 2021-06-06 07:52:00
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关注武汉双行计,你就是市场的主人!

一个优秀的营销之道,必然离不开一个精彩的创意,而创意其实又是我们生活中不可或缺的部分。所以,无论是相关从业人员或是门外汉,这7本广告、营销书,都能让你跳出思维的框框,汲取大师的经验,获得灵感。


本期详解《一个广告人的自白感兴趣的读者请移步第二条,一起讨论!


备注:书单中提到的累计销量结合了各大网络书店及第三方独立机构监控数据,此纯属书单君瞎猜,如有偏差概不负责。


这是 书单来了 的第 165个书单




 

1

《营销管理》



菲利普·科特勒

豆瓣评分:9.0分

(1513人评价)

格致出版社

书单君说

科特勒被誉为“现代营销学之父”,读营销不读科特勒就等于没读过。本书案例取材于全球各地,从北京奥运会到中国农历春节,从马云到周杰伦,更多中国元素和中国企业案例贯穿全书。


三句话感受这本书

1.推销是猎取,那么营销就是耕种。

2.能满足客户欲望的即为产品,好的产品建立在满足欲望之上,并有很大提升。

3.交换是一种过程,当双方克服了各种交换障碍,达成协议,我们才称之为“交易”。


我猜累计销量

68.6万册左右


 

2

《引爆点》



马尔科姆·格拉德威尔

豆瓣评分:7.7分

(5032人评价)

中信出版社

书单君说

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的书。作者走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员,剖析了种种极具感染力的事件,如各种风尚、吸烟现象、儿童电视节目、商业广告等,并阐明背后的导火索,揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。


三句话感受本书

1.引爆点=关键人物(人脉、知识、说服力)+关键信息(通过互动等方式吸引注意力)+好时机(150组织法则)

2.要想发起流行潮,就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。

3.世界并非是我们一厢情愿的直觉中的世界。


我猜累计销量

6.7万册左右


3

《无价》



 威廉·庞德斯通

豆瓣评分:8.0分

(2393人评价)

浙江人民出版社

书单君说

作者告诉我们:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。


三句话感受这本

1.消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱,因为他们对成本一无所知,他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。

2.先前接触过的某种东西,降低了它吸引到注意的门槛,于是该东西更容易得到关注。

3.人往往会有一种货币错觉,拿到手的金钱和实际购买力是两回事,但是人们对后者的关注度远远没有前者高。


我猜累计销量

3.2万册左右


 

4

《蔚蓝诡计》



乔治·路易斯

豆瓣评分:8.2分

(347人评价)

华文出版社

书单君说

在本书中,乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据,说明了什么是真正的大创意。他从一个广告人的视角,记述了大量鲜活生动的创意故事,这些故事不仅反映了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事,以及美国社会中许多重大的社会事件,同时还阐发了广告的精髓、揭示了广告的本质。


三句话感受本书

1.广告是一种有毒气体,它能使你流泪,它能使你神经错乱,它能使你神魂颠倒。

2.对于你的工作而言,唯一的权威是你自己。

3.如果你让一个客户过度涉入你的工作,这就是你的错,如果你不能令你的客户与你保持着一个友好的距离,那就让他成为你的一个“拍档”,让他累得精疲力尽。


我猜累计销量

1.1万册左右

 

5

《一个广告人的自白》



奥格威

豆瓣评分:8.4分

(5201人评价)

中信出版社

书单君说

在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。


三句话感受本书

1.创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。

2.在你动手写你的广告之前,先研究产品是值得的。

3.大部分广告方案都太复杂,它们反映了太多目标,而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法,企图涵盖太多的东西,就什么事也成不了。


我猜累计销量

10.1万册左右


 

6

《广告的艺术》



乔治·路易斯

豆瓣评分:8.4分

(113人评价)

海南出版社

书单君说

这部里程碑式著作中的260幅作品,显示出对美国社会各种各样令人困惑的事物妙趣横生的、毫不虔敬但极为深刻的洞察:战争、性、暴力、政治、名人、女权运动、电视、体育、旅游、电影、新闻业、饮食、时尚、赌博、销售、竞技和爱情。

三句话感受本书

1.记着,你在广告中侮辱的女性,可能是你的妻子。

2.我们让华尔街有生命地呼吸,像人一样说话。

3.不过,如果不能实现,不能找到要找的人,最好的创意也只能是一句空话。


我猜累计销量

0.5万册左右


 

7

《让创意更有黏性》



奇普·希思 等

豆瓣评分:8.4分

(293人评价)

中信出版社

书单君说

什么样的观点或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例,揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径。


三句话感受本书

1.让创意具有黏性的SUCCESS六原则:简约、意外、具体、可信、情感、故事 。

2.黏性创意的大敌——知识的诅咒:我们一旦掌握了某种知识,就很难想象不知道这种知识的情况。

3.在创意世界里最伟大的事就是——我们中的任何人,只要有正确的见识和正确的信息,就可以使创意具有黏性。


我猜累计销量

1.9万册左右



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