智森投资章国卿:《原则》读后感——进化,是那些玩命创业CEO们的宿命!(超级干货分享)

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楼主 2019-06-28 20:36:42
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《原则》这本书,先是在朋友圈看到很多朋友推荐,后看到不少大佬写的读后感,如傅盛《要么进化,要么去死》,《开放比勤奋重要》,傅盛从个人与企业进化的角度切入,阐述读完此书的收获;如徐新在《微信支付为何能在短短两年内打败支付宝》的演讲中提到,读完《原则》如获至宝,认为整本书几乎都在写进化,探讨如何在人生和工作中做出最好的决策并且践行每天冥想和项目决策全过程录音 


新东方联合创始人王强认为,人生最大的捷径是读好书,好书自然引发人的关注和思考,特别是贵为全球最大对冲基金-桥水基金的创始人达利欧,由一个普通的中产阶级家庭的孩子,进化为管着1500亿美金的基金掌舵人,把自己的人生经验结集而出的《原则》,这本书介绍了作者的成长经历,分享了作者工作、生活原则,如何在工作和生活中构建积极的人际关系,如何将工作与热情结合起来,如何做出创意最优的决策。


时间如河流载着我们顺流而下,我们无法回避,也无法停留。有些人从最开始的不出色,历经岁月打磨慢慢进化的越来越牛,大部分人在漫长一生中被环境所改变,最后乐于接受。



我们如何构建属于自己的小宇宙,打造一条日有所进的进阶之道,与这个热闹的世界相处而又不迷失自我。我们的世界由三部分构成:第一部分个体也就是自己;第二部分是他人;第三部分是除人以外的世界,如动植物、自然界、天空,星球等。自我、他人与外部世界构成一张网,也就是我们常说的四野八荒,我们究竟能站在哪取决于我们的进化能力。


一、找到兴趣所在,在成功-失败-成功的循环中开启跨越之旅

作为个体,我们的出处没有选择,我们没有办法选择我们的原生家庭。达利欧出生在美国长岛的中产阶级家庭,父亲是一名爵士乐手,母亲是一名家庭主妇,达利欧由于机械记忆力差,对大多数老师认为重要的事情不感兴趣,学习成绩较差,直到达利欧上了大学,才开始了跨越门槛之旅,达利欧喜欢市场,主修金融学,学习冥想,在几乎以完美的GPA成绩大学毕业后,进入了哈佛大学商学院,在与全世界绝顶聪明的人做同学的期间,达利欧对自己的期望值越来越高,直至创办桥水-一个听起来很响亮的名字“在不同的水域之间架起的桥梁”。




桥水基金创办于两居室公寓,最开始三个人,一位是与达利欧经常合作的打橄榄球的朋友,一位是看上去很棒的女助理。这和大多数创业团队起始之初没什么两样,不同的是甚至可以说最大的不同是,创业之初,达利欧把建设“有意义的工作和积极的人际关系”放在第一位,认为把赚钱作为目标是没有意义的。有意义的工作是指可以全身心投入,找寻到使命感的工作,积极的人际关系是团队成员真正互相关心和互相支持,赚钱只是附带结果。另外很重要的一点是构建属于自己的系统,通过计算机把血战归来的经验积淀成有桥水特色的工具,避免做决策时人类情绪变化带来的起伏,并借助大数据和人工智能不断优化。


桥水基金的发展同样不是一帆风顺,在经历了最开始钱好赚扩充团队的发展阶段,达利欧迎来了1982年判断错误所导致的人生最惨重的失利,墨西哥债务违约后,达利欧的判断是经济将走向崩溃,但出乎达利欧意料之外的是美联储大力刺激经济,使得通账率下降的同时经济增长加速,美国迎来史上最繁荣的无通胀增长的大牛市。判断错误的反向操作导到达利欧退回到原点,付不起共事同事的工资,以致他们一个个离开。


在经历痛苦的失败后,达利欧改进了工作方法,利用计算机和算法来分析海量的经济、市场数据、历史数据,并通过持续的模拟训练来完善算法,这是否是最早的大数据分析技术应用于金融行业不得而知,但基于通过海量数据训练的越来越聪明的这套系统,桥水基金迎来了复兴,重大客户纷至踏来,世界银行养老基金授权其管理美国国债账户,美孚石油和辛格公司等重量级客户授权桥水管理巨量资金,桥水逐步发展为全球表现最优秀的美国债券管理者。


二、构建生活与工作原则,开启进化之路

在经历各种波折甚至起死回生的起伏后,达利欧在《原则》一书中提到,要学会从更高的层面来复盘和总结,最初碰到困难,显得非常重大且十万火急,像是某种独特而又生死攸关的重要时刻,在积累了更多经验后,把每次遭遇的困境视为“类似情境的重现”,能以更平静、更严谨的方式应对。



人的一生中常常面临无知,在无知的环境中如何选择,关键点没抓住,差别可是千里万里,如何在每个关键点做到选择的创意最优,开启正向循环的进化之路。我们得学会找到那些对事物及对人影响的规律,理解其背后的因果关系,并学习有效应对这些事物的原则。达利欧总结的生活原则如下:

1、 拥抱现实,应对现实

2、 五步流程实现人生愿望:

有明确的目标

找到实现这些目标的问题

准确诊断问题,找到问题的根源

规划可以解决问题的方案

坚定的执行方案

3、 做到头脑极度开放

4、 理解人与人大不同

5、 学习如何有效决策


达利欧总结的工作原则如下:

 

(一)打造良好的企业文化

1、相信极度求真和极度透明

2、做有意义的工作,发展有意义的人际关系

3、打造允许犯错,但不容忍罔顾教训、一错再错的企业文化

4、求取共识并坚持

5、做决策时要从观点的可信度出发

6、知道如何超越分歧


(二) 用对人,找对做事的人

1、用对人,比做什么事更重要的找对做事的人,用人不对,代价高昂

2、合适的人做合适的事,人与人存在差异,认识不同,思维不同,不同的人适合不同的工作

3、关注人的过往经历,人一般不会随岁月有太大的变化

4、持续培训、测试、评估和调配员工,并提共反馈

5、严厉的爱,不要降低标准


(三)持续改进你的机器和体系

   1、制定规则和制度

   2、了解员工及其工作动力,经常了解对你和公司重要的人

   3、明确职责,谁负什么责任清晰明了

   4、每日更新,了解团队成员的行为和思想

   5、像公司拥有者那样思考,要求同事也这样做

   6、优秀的领导一般不是表面上看起来那么简单(有时弱,有时强)

   7、发现问题,不容忍问题、诊断问题,解决问题


三、构建自己的平台与体系

正如达利欧书中所说人与人大不同,我们该如何打造自己的平台和体系,并持续进化,这里分享几点思考:



1、创业迭代中更新自身能力,不断进化


创业者初始启动的创业项目,往往是结合自身和团队的能力,切入一个细分市场,大公司看不上,小团队做不了,针尖一样扎下去后,运气不错的话,能活下来,活下来后会遇到两种格局,一种情况是其它的团队看到了机会,杀了进来导致市场竞争加剧,生存越来越难,另外一种情况是其它团队很少杀进来,但市场空间一直做不大的鸡肋状态。


正在做的项目是能力范围内的事情,这就是达利欧说的现实,而我们想要的目标是远期的,这中间差异很大,现实+梦想+进化+决心=目标。进化从哪里来,进化从现实中的每一步我们都做到极致而积累的能力而来。


举例:A公司由代理进化到做自主产品的开发


A公司采用机器视觉技术,检测工业生产过程外包装质量缺陷问题。创始团队销售出身,凭借多年积累的客户关系,代理国外高端自动化设备,撕开了市场缝隙存活了下来,慢慢创始团队发现国外设备一是价格贵,二是由于竞争对手弱,国外厂家没有竞争压力 ,不会根据客户需求对产品进行调整,这也可以说是由于技术优势带来的市场傲慢。


A公司创始团队看到机会,组建技术团队进行产品开发,用创始人的话来讲,这是一条很难走,但必须要走的路,代理产品销售入门快,也赚钱,但越往后走越难,如果我们在了解市场需求的基础上,开发出自主知识产权的产品,再不断迭代,最开始我们的产品也许稍逊国外同行,但我们做出来的产品更懂国内市场,更愿意为客户个性化需求进行调整和改进。如何让企业竞争林立当中脱颖而出,A公司结合自己的资源优势及技术优势,构建了从供应架构及产品双壁垒,突破了价格战的优势,也扩大了企业的竞争力。根据在市场试行下来的情况,也迎来了企业的发展春天。最近A公司动作频频,扩充了新的技术开发团队,融资也在大力推进。真正实现了贸易的资源+精工细作的匠人精神+精湛的技术成功转型,这是创始团队的终极大戏,期待创始团队精彩不断。


举例:B公司不断试错,最终找准方向,迎来快速发展


B公司创始人名校毕业、海归、世界500强担任中高管,公司创立不久拿到了天使投资,B公司走的是技术流派,进入的行业门槛高投入大。拿到投资后的B公司最开始并没有做出达到预期的产品,B公司选的方向市场容量大,但巨头林立,竞争激烈。在天使轮融资钱快用完时,创始团队换了一个方向,再融了一轮,调整方向后的B公司瞄准的新方向门槛高,产品从开发到实现销售周期长,经过复盘和反思后,创始团队再次调整细分方向找到了市场痛点,产品正批量出货,公司迎来了快速发展期。


所有创业者都是发明家,创业是在一个从来没有经历过的环境中摸索着走出来的一个过程,困难之处在于谁也没有办法告诉你怎么做,在保证现金流不能玩断的情况下,创始团队不断试错,不断调整自己,最终憋出终极大招在市场中存活发展。


2、 搭建好团队,构建积极的工作关系

     

    创业从来不是一个人的独角戏,要有价值取向一致,性格和能力互补的合伙人,合伙人的选择需要关注其价值观、性格与资源的互补、共同经历。最关键的是拥有相同或相近的价值观,有共同的认知和对创业的态度。互补是创始人和合伙人需要在各自分管领域各有所长,相互弥补,共同经历说的是创始人与合伙人双方知根知底,更加了解,彼此熟悉,拥有超乎其他人的默契和情谊,碰到问题时有个信任的底线。最后一点创始人团队中要有个老大能做决定,有分歧时老大能拍板。


创始人团队构建后,要设定退出机制,触碰了退出机制就得退出,同时留出空间吸引新的合伙人进来。创始人团队构建好后,要注意打造积极的工作关系,用达利欧的话来讲,人与人大不同,积极的工作关系是在工作中互相关心,有所成长,互相促进。


3、构建属于自己的体系,并持续改进
1)做好做扎实输入体系

要想成长为一眼看穿事务本质的优秀创业者,先构建好输入体系。


输入体系主要是针对内在的价值观、思维体系、知识体系。内在的价值观、思维体系、知识体系的构建是个漫长的过程,这个是内因,内因决定着创始人成长为什么样的个人。用佛家的话来讲,这是因,有因才会有果。从这个角度来讲,要想成长为优秀的创业者,除了精通专业领域,建议多读人物传记、流传下来的人类的经典书籍及积累跨学科的知识体系。


虽然传记在我们看来对大人物的讲述可能苍白不够立体,我们可重点关注人物传记中大人物在成长过程中碰到的困境及如何破局。跨学科的知识体系,会让我们更全面、系统的来看待问题。经典书籍贯穿古今,横跨东西,沉淀了人类精神和思想的精华。

2)做好做扎实平台和自身的管理体系

管理最主要的功能是激活组织和个人的潜在力量,借助外力来完成预期目标和发展。管理个人认为有两种流派,一种是基于人性善的一面,构建积极的工作关系,将热情与工作很好的结合起来,另外一种是基于人性恶的一面,讲究狼性,搞各种KPI和考核、淘汰。具体怎么整,从道的角度来讲,解决了问题,公司不断发展起来就行,从术的角度来讲,得有各种措施来执行,有各种细节来完善,就如同达利欧书中详细列出来的工作和生活细则一样。


平台的管理体系的构建最主要的找到合适的人,打造不断进化的核心团队。找到对的人比设计制度重要,发现不合适及时进行调整,做到“君子散伙不出恶言”。个人的管理体系的构建最主要的就是自律,自律是实现个人各种宏伟目标的起点,也是吸引优秀成员加入团队的基础。如果创始人能做到余生几十年的自律勤奋,并且不断地调整更新自己,大势及运势不太差的情况下,成事是必然。

3)做好做扎实输出体系

输出体系是指输出技术、产品和服务,构建自己的客户体系和资源体系。输出体系最重要的是创造价值,解决问题。输出体系的格局和胸怀会决定着是大成还是小成,决定着创业者是站在舞台的中央,还是始终就是一个小角色。比如阿里提出的让天下没有难做的生意,感觉地球人都被链在一起了,比如滴滴出行,提的是解决出行问题,在血战归来一统江湖后,在快速赚钱的压力下失去了对市场敬畏,直至爆出滴滴司机打了滴滴投资人的丑闻。


苦逼如阿猫阿狗的创业者们,多想想我们的输出端的价值点在哪,如何做深我们输出端的护城河,这决定着天花板在哪?




智森投资

智森投资——深耕于创业服务,为技术创业团队提供投融资(FA)服务、项目申报服务、项目孵化等。公司立足武汉光谷,辐射南京、南昌、厦门等地。

联系人:章先生13971681801(微信同号),BP投递:83924016@qq.com。





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